somos profesionales del coaching

¿POR QUÉ ME VA ESTUPENDAMENTE BIEN EN MEDIO DE UNA CRISIS?

2011-11-07T17:57:00.000+01:00

En los últimos tiempos, el lenguaje que se usa en el entorno en el que nos movemos es tan brutalmente desesperanzador, que he pasado por momentos donde me daba casi vergüenza comentar con otros que me va genial. Aunque en otros ámbitos de mi vida también estoy estupendamente, hoy me voy a centrar en

ámbito del trabajo.

Parece que las personas estamos deseando encontrarnos con otros a los que les vaya igual de mal que a nosotros o peor. Porque lo contrario desentona y no se ajusta al lenguaje cotidiano establecido.

He de decir que a nivel profesional nunca me había ido tan bien. No doy abasto en coaching, formación, otras ideas empresariales relacionadas con los ingresos pasivos, he multiplicado mi facturación en el último año y medio, y lo mejor de todo es que ¡las expectativas para el 2012 son todavía mejores!

Y esto ¿Cómo es posible, cuando lo que se respira en el ambiente es justamente lo contrario?

Me gustaría compartir contigo varias claves que me parece están jugando un papel muy importante en mi éxito profesional:

1. La batalla del lenguaje es la primera que hay que ganar. Es tiempo de crisis, lo que implica multiples oportunidades. No estoy dispuesto a caer en frases del tipo “vamos tirando”, “podía estar peor”, “ con la que está cayendo”…. Pues solo me doy mensajes de superviviencia, no de vivencia próspera.

2. Me he esmerado muchísimo en ofrecer productos y servicios únicos (con difícil competencia) y de altísima calidad (donde el retorno de la inversión sea muy grande) . Por ejemplo, los dos cursos principales que doy actualmente, Vivir del Coaching y Maestro de Maestros, tienen que ser lo mejor de lo mejor, algo que le cambie la vida a quien participa de ellos.

3. Estoy dispuesto, por ende, a arriesgar. Y eso pasa de entrada en los propios cursos que imparto, donde debo atreverme a hacer cosas que casi nadie hace. También en lanzarme al ruedo, sin tener la certeza de que va a funcionar. De todas maneras, conseguiré algo impagable: aprendizaje.

4. Me estoy formando y reciclando continuamente, para dar cosas cada vez mejores y además para tener más conocimientos y facilitar mi trabajo inteligente (mas ingresos con menos esfuerzos). Ahora me voy a Tailandia a un curso sobre marketing y oratoria de 5 días, que me cuesta 12000 € (mas el avión, y el hotel). La mayoría de la gente dice: “es que yo no me lo puedo permitir”. Como comenta Robert Kiyosaki con gran sabiduría, ese es el lenguaje de la pobreza. El lenguaje de los sueños que se hacen realidad, es más bien:” ¿cómo puedo conseguirlo? (así me pagué un curso que supuso un vuelco en mi carrera profesional, el “Train the Trainer”: no tenía el dinero, y me propuse conseguirlo en un mes, porque si no, no lo haría. Y lo logré)

5. Continuamente estoy creando ideas y las contrasto con el mercado, haciéndome la siguiente pregunta: ¿quiere esto la gente? (o tu nicho demercado). No se trata de preguntarte si lo necesita. Se trata de determinar si lo quiere.

6. Me hablo a mi mismo con entusiasmo, y me entusiasmo con mis ideas, y elijo poner en práctica al menos dos de ellas, con entusiasmo, y me exijo que el entusiasmo siga presente en el desarrollo de las mismas. Para ello, pienso en grande, me imagino continuamente el “para qué” de dichas ideas, y a donde me van a llevar, además de los cuantiosos ingresos que voy a conseguir (si pongo mi foco en ingresos escasos, esos son los que conseguiré).

7. Modelo continuamente a los mejores de mi profesión, me rodeo de “cracks”, y me busco la vida para estar cerca de los que más saben, y han llegado donde yo quiero llegar, para inspirarme y ser cada día un poquito mejor.

8. Me tomo muy en serio mi tiempo, lo valoro en extremo (si no, nadie lo hará por ti), y me exijo hacer las cosas de otros modos, mucho más eficientemente.

9. Pongo en valor mi trabajo (en el último año no he parado de subir las tarifas, y es cuando más personas están usando mis servicios). Y esto deviene del hecho de que tengo mucha confianza en lo que hago, y que me lo he trabajado para que sea lo mejor de lo mejor, sin competencia. Y cuando no hay competencia, las tarifas pueden ser las que uno desee, siempre que el retorno de la inversión sea superior.

10. Elijo muy bien a mis clientes. No quiero conmigo a aquellos que eligen solo por precio, por ser mas barato. Quiero conmigo a aquellos que de verdad están dispuestos a apostar por sus sueños, y eso pasa por querer invertir en ello. Es un magnífico filtro para quitar de en medio a clientes que no van a aprovechar adecuadamente lo que ofreces, porque no es para todo el mundo.

11. Planifico con asiduidad, y tengo flexibilidad para cambiar los planes, si es necesario. A diferencia del pasado, ahora estoy dispuesto a dar cambios de timón cuando sea necesario.

12. Me he hecho un conocedor en profundidad del marketing, y te puedo decir que lo cambia todo. ¡qué diferencia entre saber y no saber! Es un abismo tremebundo! Tengo excelentes resultados, porque sé cosas que la mayoría no sabe, y además, las pongo e práctica.

13. Genero múltiples acuerdos ganar-ganar solo con aquellos que también me aportan. Es muy frecuente que muchas personas quieran estar cerca de ti por lo que podrías aportarles, sin contraprestación alguna. De esos tengo muchos al mes. También dedico el tiempo que deseo a acciones sin ánimo de lucro, aunque las elijo yo

14. Soy muy positivo, pero también hago muchas cuentas, planifico estratégicamente, y me lo paso muy bien. En el fondo,siento que estoy donde debo estar haciendo lo que tengo que hacer, poniendo mis talentos en acción para contribuir a otros. Y entonces, todo es fácil.

Seguro que hay más cosas que hago para que me vaya estupendamente. Pero sin estas 14 claves, algo fallaría. Y como decimos en PNL, ni son verdad ni mentira. Solo te invito a que las pruebes, y si te funcionan… ¡quédatelas!!

MIS APRENDIZAJES COMO INSTRUCTOR DE FIREWALKING (caminar por las brasas)

2011-07-29T16:17:00.002+02:00

Hace unas semanas viví una experiencia inolvidable: me certifiqué como instructor de firewalking (andar por las brasas). Gracias a la labor, iniciativa y emprendimiento de nuestos compañeros de D’arte Formacion: Enrique Jurado, Beatriz García Ricondo y Adelina Ruano, tuvimos la suerte de tener en España por primera vez, desde EEUU, a la institución que creó el concepto del firewalking como instrumento pedagógico, además de muchas otras actividades:

El “firewalking institute”, que llegó con todo el equipo (y nunca mejor dicho) desde Texas.

Y ¿qué decirte? Que es una experiencia completamente transformacional, porque es eso, precisamente: una experiencia, algo que vives, y ¡no te imaginas de qué forma!. Yo ya había pasado las brasas con Robbins y aquí en España con Santiago Aldekoa, y había también partido una flecha con la garganta (donde tuve casi pánico). Y por ello sé del increíble poder de una experiencia de este tipo para cambiar, para romper creencias que nos estaban limitando (y que es la quintaesencia del cambio real, hacia un futuro sin límites) .Pero ahora se trataba de convertirse en instructor de ello. Y esto implica pasar por la experiencia tú primero, claro.

Y ¿qué te parecería si después de 3 días….

- ¿has partido una tabla de pino con tu mano, en plan karate kid, sin entrenamiento de artes marciales de ningún tipo?

- ¿rompes una flecha con tu garganta, sin ayudarte de las manos, una flecha real?

- ¿pasas andando durante 3 o 4 metros por encima de cristales de botella (recíen rotos por nosotros mismos, además) sin cortarte?

- ¿Pones una vara de acero de construccion de 2 metros y medio entre la garganta de un compañero/a y la tuya, y sin apoyo de ningún tipo, empujando entre los dos solo con las gargantas, la doblas como si fuera mantequilla?

- ¿partes con la mano un bloque de hormigón?

- ¿te atraviesas una mano de parte a parte con una aguja bastante gruesa, además, sin que duela ni sangre?

- ¿ y andas decenas de veces por las brasas incandescentes, sin quemarte?

(entre otras cosas, porque se hacen más cosas: el ejercicio de lanzarse hacia atrás y que te recojan los compañeros, respiración holotrópica, etc, etc)

Como puedes comprobar, prácticamente todas sob actividades anti-intuitivas, o lo que es lo mismo:

Todo nos dice: el instinto, la razón, la educación, la cultura…. ¡QUE NI SE NOS OCURRA HACERLO! Vamos, que es impensable, una locura, un imposible! Y precisamente de aquí emana el poder de estas experiencias. la grandeza de esto es que, contrariamente a lo que sientes y piensas, ¡no paras de hacer cosas imposibles! Y si estás haciendo todo el tiempo cosas imposibles ¿qué le estás diciendo a tu cuerpo, a tu cerebro a tu mente, a tu insconsciente, a tu espíritu? Que sí se pueden hacer cosas imposibles. Así que la conclusión final, es que ¡no hay límites, y por lo tanto podemos llegar hasta donde deseemos llegar!

Claro, la diferencia entre cualquier curso donde se habla de avanzar y mejorar, y estas actividades, es que aquí eso se demuestra no en teoría (la teoría nos la sabemos muchos muy bien, pero desgraciadmente no nos cambia nada la mayoría de las veces: sé las cosas pero no las hago), sino en la auténtica practica, en la vivencia. Y es poderosísimo. Sales del fin de semana, además de agotado, con una sensación de supermán, de que todo se puede alcanzar (y lo mejor es que luego la sensación perdura, por lo menos en mi caso).

Como casi siempre, me he llevado aprendizajes muy diversos:

- Con respecto a mi mismo

- Con respecto a mi preparación como facilitador e instructor de firewalking

- Con respecto a su manera de enseñar (los miembros del firewalking institute) aunque como nos dijeron, los coaches y formadores normalmente no somos buenos alumnos, pues nos estamos fijando en como lo hacen, en vez de vivir la experiencia

- Con respecto al grupo y a las personas que me rodeaban

Y en cada punto, no ha habido desperdicio. Ahora te voy a glosar algunas de las cosas que más me han llamado la atención, y que más me han permitido aprender. Posiblemente las mezcle, pero no importa. Por ejemplo:

- Increible el nivel de profesionalidad de esta gente. Han predicado con el ejemplo todo el tiempo, siendo los primeros y los últimos, siguiendo los propios consejos que nos daban

- Para que te hagas una idea, estábamos en acción desde las 9 de la mañana hasta la 1,30 de la madrugada, o las 2, o las 3 incluso. Sí, como lo lees, los 3 días. ¡Y sin descansos en sesiones de 4 y 5 horas! Y ¿sabes qué? Que podíamos, y además con un buen ánimo! ¿Cuál es la clave?

- Algo que en nuestro país no se trabaja, pues se prima el contenido y la teoría: LA ENERGÍA. Son auténticos maestros en la generación de energía, y en que estemos allí al 100% todo el tiempo. Por eso mantienen un magnífico equilibrio entre lo que cuentan y lo que nos hacen participar, movernos, y energetizarnos.

- Cada 45’, hacíamos algo físico, para cambiar de aires, además de magníficas actividades de activación(saltos, gritos, movimientos, donde no te podías guiar por el "qué dirán", por supuesto) en equipos, para competir entre nosotros por el grado de energía. Porque la energía lo era todo. Sin ella, no podías estar al 100%, ni conseguir el 100%, ni comprometerte al 100%, y menos 16 horas diarias. Claro, que para lograr esto, en España tenemos un potentísimo obstáculo: el miedo al ridículo.

-Así que otro de los mantras de los chicos del firewalking institute es: Saca continuamente a la gente de su área de comodidad, que es donde está el auténtico aprendizaje, pero sin llevarles al pánico. Y doy fe, que así lo han hecho.

- Otra cosa que me ha llamado la atención es lo en serio que se toman su actividad, y como la honran: se nota que les apasiona; cuidan la seguridad de una manera impresionante, hasta puntos que te deja estupefacto (por supuesto, todo lo que se hace, se puede hacer, aunque no lo creamos; tienen unos protocolos exhaustivos paso a paso, para que no ocurra nada, y machacan el seguirlos continuamente, predicando con el ejemplo. Lo que está claro para mi, es que saben cosas que ni tú ni yo sabemos, pero cuando accedes al “como”, todo cambia. Y eso es lo que te transmiten, con máxima transparencia)

- otra cosa que me he llevado en vena es que las cosas hay que hacerlas gradualmente, fácil para el alumno, que vayan paso a paso, cogiendo la palabra fundamental: confianza. Así que casi sin darte cuenta, y poco a poco, el domingo eres capaz de hacer cosas que creías imposible el viernes. Los pasos están muy estudiados, y funcionan estupendamente.

- inciden de manera espectacular en dotar de INTENCION a todo lo que haces.Incluso cuando ya has pasado las brasas docenas de veces, debes seguir haciéndolo con una intención, un “para qué” importante para ti. La intención siempre está de fondo, y fustigan el hecho del exceso de confianza, que es un peligro de aquellos que tienen experiencia en algo. De hecho, si olvidas la intención, te quemas. Hasta ahí llega su poder!

-Una cosa que me ha encantado: hay que estar al 100% siempre! No al 200%, sino al 100%. ¿Porqué? Porque el 100% siempre ha estado ninguneado. Pero cualquiera de nosotros, al 100%, somos auténticas máquinas. Así que cuando te piden que estés al 100%, el nivel de exigencia es muy alto, altísimo, porque te piden un 100% real! Y ellos te lo facilitan (con todas las actividades para crear energía, ,mas la intención)

- algunas frases que me han subyugado:

El que pone poco, recibe poco

Debemos alejarnos de nuestra experiencia, ir más allá, y olvidarnos de lo que habíamos hecho hasta ahora

Cualquier cosa que temes, es porque no tienes la sabiduría y conocimiento sobre eso

- Si alguien falla a la hora de conseguir el resultado (por ejemplo, no puede partir la tabla) me ha parecido magnífico el reencuadre que utilizan: en vez de integrar una experiencia de fracaso, se focalizan en que eres la persona que mas aprendizaje te llevas, y encima ,otros se llevan ese aprendizaje gracias a ti! así que le agradecen que no le haya salido bien. ¡magistral!

- Y otro aspecto que deberíamos integrar en nuestros cursos y actividades: está claro que muchas diferencias en la vida, vienen dadas por atreverse a dar un primer paso. Pues ellos alientan que des ese primer paso, porque luego todo cambia, ya nada será igual. Creo que deberíamos honrar mucho más esos primeros pasos, y alentarlos. Porque después de ellos muchas veces ya no hay vuelta atrás. Y estas actividades son, todas, primeros pasos, en muchas ocasiones, sin vuelta atrás. Una frase magnífica resume este concepto: “la diferencia entre agua y vapor es solo de un grado”

- Me entusiasma que hagan tanto incapié en el compromiso. O lo que es lo mismo: una vez decidido, ya no hay otro camino: lo vas a hacer, lo tienes que hacer. Y además, va a suceder como tú quieres. Y se hace un potente trabajo mental para que te convenzas, creando frases poderosas, repitiéndolas, etc, etc. Ni que decir tiene, que la energía que se provoca en la sala cuando 28 personas estamos a lo mismo, con el mismo nivel de compromiso, y yendo de verdad a por ello, es impresionante.

- Y para facilitar todo, practican sistemáticamente el reconocimiento, el entusiasmo por los logros de los otros, y nos alientan a practicarlo también a nosotros. Y esa es una sensación que no se paga con dinero…. Cuando has conseguido partir en dos un bloque de hormigón con tu mano desnuda, algo impensable, además del subidón de adrenalina, la alegría y euforia cierta y real de nuestros compañeros y facilitadores, su ánimo y su entusiasmo, es algo simplemente maravilloso!! Estos americanos, son maestros en crear estos escenarios y estas experiencias (que mucha gente, fatídicamente para ellos, tacha de "americanadas"). En general, los anglosajones son maestros en crear contextos, entornos, y por eso son los nº 1 a nivel mundial en el campo formativo: porque sus enseñanzas son vivenciales e impactan y tienen resultados reales en las vidas de los participantes.

- A nivel metodológico, nos alientan a personalizar los ejercicios, y dotarles de un sentido. La verdad es que una vez puesto a pensar, puedes, con la misma actividad (pasar las brasas, por ejemplo) una vivencia de energía, o espiritual, o de reto…

- Para ello potencian el crear espectáculos, lo que lo rodea, cuidar mucho el “show” (si esta palabra te ha generado una sensación poco positiva, ahí tienes trabajo pendiente), para que la gente quiera hacerlo, le parezca interesante y se implique (ellos montaban auténticos espectáculos alrededor del fuego, que aportaba mucho valor añadido a la actividad)

- Una cosa que dejó de sorprenderme hace tiempo, y que antes denostaba, pero que ahora practico con asiduidad porque funciona, es que hablan con seguridad y certeza: tipo “haz esto, que sabemos de lo que hablamos”, y eso nos da a los asistentes precisamente eso: seguridad y certeza, que al fin y al cabo, es lo que buscábamos.

- Honran muchísimo el tiempo (faceta clave de los auténticos formadores profesionales, y que pone distancia entre los numero 1 y el resto): si llegas un minuto tarde, te puedes quedar fuera. Y no solo eso: como fomentan la competición entre equipos, para alentar la energía, si alguien de un equipo llega tarde, hace perder todos los puntos acumulados de su propio equipo. Es asombroso, cuando nos vemos en la tesitura de afectar a otros, como llegamos a comprometernos. Lo estoy usando en los cursos, y es una herramienta fantástica! (eso sí, yo debo ser el primero en honrar el tiempo)

- Además, y como buenos profesionales, nos hablan sin tapujos de su marketing: como venden los cursos, cuanto cobran, que ofertas hacen…. Con toda naturalidad. Cuanto camino nos queda aquí para llegar a eso… y lo hacen, por supuesto, muy bien. porque les apasiona su profesion, y la ponen, como debe ser, en valor, y lo cobran, y así te lo cuentan. Pero también se nota mucho que honran el marketing, y la venta, y se preparan y entrenan para ello

Como ves, para mi han sido unas cuantas cosas, además de aprender, paso a paso , exhaustivamente, como realizar cada una de las actividades que te he mencionado con otras personas, de una manera muy segura y efectiva. De hecho, además de contártelas, lo hacían delante de ti, con lo cual, teníamos doble impacto.

Pero además de todo el conocimiento teórico, de la ciencia, etc, han integrado un componente mágico: muchas cosas no tienen una explicación clara, o la ciencia no la tiene. Y ellos asumen esto, lo aceptan, y lo ensalzan como humanos poderosos que somos. Es más, a través del poder de la intención también se alían con el universo. Todavía recuerdo el mantra que recitábamos con firme creencia en ello, para que sucediera, antes de realizar una actividad de paso de las brasas:

“Fuego helado, Brisa Suave, Cielos claros”.

Y he de decirte, que nos funcionó todos los días, incluso cuando había estado lloviendo. ¿casualidad? ¿causalidad? Tú decides

Y también me ha dejado muy gratamente sorprendido que alientan el que compartamos información entre los facilitadores, que si descubrimos algo, una mejora, una idea que funciona, la pongamos en común. Es potentísima la idea de comunidad que alientan, que ellos llaman “la tribu del fuego”, a nivel mundial. Y he de decirte, que hoy me siento muy, muy cercano a todos aquellos que hayan pasado por esta experiencia, y muy hermanado con esas personas, como siempre sucede cuando vives con otros algo grande, intenso, retador y diferente, muy parecido a los lazos que se crean entre los soldados en el frente, que comparten juntos momentos que solo ellos pueden entender.

Y por último, pasemos a las personas, porque al final, es lo más importante de todo, por lo menos para mi. El grupo que se ha conformado para esta vivencia, ha sido increíble. Ya de entrada, tiene que ser gente muy especial (todos somos especiales, pero aquí además, lo demuestran), gente que....

- se atreve a hacer algo tan diferente

- ponerse a prueba

. que exploran

- tiene esas ganas de mejorar y de crear experiencias para sus clientes

- que está dispuesta a hacer lo que casi nadie se atreve a hacer

- que quedan expuestas al juicio crítico y al “qué diran” (te puedes imaginar cuando te preguntan en general ¿Qué tal ese fin de semana? Y tú, ¿Qué cuentas? He podido experimentar, una vez más, las caras de la gente, incluso en algunos casos de formadores y coaches, que prefieren hacer más de lo mismo, esclavos de sus prejuicios y su comodidad)

- que actúan “pese al miedo”, una frase que me entusiasma, y que es la auténtica clave de una vida sin límites

- y que están dispuestos a apoyarte, a quererte, a aprender, a tener humildad para cuestionarse y avanzar….

En fin, que empiezo y no paro para honrar a todas esas personas que han compartido ese fin de semana conmigo, y que son auténticos ejemplos de un ser humano en otro escalón. Todos los días teníamos, ya de madrugada, el feedback y opinión dé cada uno de los asistentes. Y era un momento grande, porque era increíble el nivel de reflexiones, de trabajo interior, de aprendizaje , de humildad y sabiduría de los compañeros. Me llevé muchísimo de esos momentos.

He sido muy afortunado de compartir 3 días con gente tan grande. Las 5 personas que han venido del firewalking institute, magníficas, y eso que ¡han tenido que ir traduciendo! He visto y compartido muchos momentos de auténtico valor, superación personal, entrega, apoyo, generosidad, aprendizaje, muchas, muchas risas, diversión, disfrute, cansancio, euforia… personalmente he pasado miedo, a veces mucho, (especialmente en los cristales, porque en la flecha ya lo pasé hace tiempo), he estado preocupado por la posibilidad de fracasar, y de no dar la talla, y de no ser un ejemplo, y de descubrir que no podía…. Pero ahí he estado, pese a todo. Y si lo he hecho, todo el mundo puede hacerlo, porque no soy especial.

Ahora somos los primeros 28 instructores certificados de Firewalking en nuestro país. Les nombraría a todos, pero no quiero aburrirte. Es posible que conozcas a más de uno. Y junto a ellos, me he llevado del fin de semana nuevos recursos para hacer de mis eventos, formaciones, coachings, etc etc, que sean más y mas poderosos, con efectos inmediatos y para siempre, de cara a que de una manera cada vez más efectiva, surja la mejor versión de nosotros mismos.

Experiencia imprescindible para aquellos que quieran dar un paso mas en el camino de la excelencia profesional y personal. Te lo recomiendo de corazón. Y si quieres integrar en tu actividad estas poderosísimas herramientas ya, aunque no hayas pasado por el curso, dímelo, para que podamos colaborar y serte de utilidad, y que marques una auténtica diferencia con tus clientes.

Acabé agotado, y esplendoroso. Y con una sensación magnífica de haber cumplido mi compromiso: alejarme de mi experiencia pasada para ir más allá.

EL MEJOR LIBRO QUE HE LEIDO SOBRE NEGOCIACION

2011-07-29T05:30:00.000+02:00

Actualmente estoy leyendo el mejor libro que jamás ha caido en mis manos sobre una habilidad que en general, como tantas cosas importantes, subestimamos: negociar con maestría. Porque se nos olvida que de los resultados de las negociaciones proceden nuestros éxitos o no éxitos. De hecho, ¿cuando es la última vez que has negociado algo? ya te lo digo yo: la última vez ha sido hoy, seguro, y además, posiblemente, más de una vez. Porque negociamos todo, desde lo que pagamos, lo que cobramos, donde vamos de vacaciones, que voy a hacer mañana, con los niños, con los amigos, con la pareja, con los padres, con los clientes, con los proveedores, con los compañeros, con los socios, con las autoridades, conmigo mismo...

En fin, que todo lo que sea entrenarse en esta habilidad esencial, bienvenida sea.

A lo que vamos: el libro se titula "Getting More", de Stuart Diamond, y es una auténtica pasada, porque además, habla de negociar sin que se note que lo estás haciendo, y encima, es completamente práctico (y funciona!). De hecho, su seminario de negociacion en la prestigiosa escuela de negocios de Wharton se ha convertido en la estrella, porque es muy impactante.

la unica cosa es que está en inglés, pero bueno, eso no nos va a frenar para ser magníficos negociadores, ¿no?... te paso el link donde me lo he agenciado, que ha sido en Amazon. Si puedes, leételo, no tiene desperdicio! pincha en la imagen para tener más informacion

UNA CLAVE DE ÉXITO QUE NO TODO EL MUNDO PRACTICA, Y MIS APRENDIZAJES MILLONARIOS CON EKER EN BARCELONA

2011-05-11T11:12:00.001+02:00

La semana pasada viví de nuevo el seminario para la mente millonaria en Barcelona. ¡Un auténtico espectáculo, y toda una experiencia de aprendizaje sobre mi mismo y sobre las presonas. La diferencia con respecto al anterior que hice en Londres es que ahora:

- No me pillaba de sorpresa; a priori sabía de qué iba el curso

- Ya había tenido oportunidad de poner en práctica lo aprendido, con resultados espectaculares

- Mas de 400 personas asistían al seminario directa o indirectamente por mi “culpa”

Y una vez más, el resultado del mismo, desde mi experiencia, ha sido extraordinario. Posiblemente hayas tenido la sensación alguna vez de leer un libro en una época de tu vida, y después volver a leerlo en otra; y el libro, siendo el mismo, parecía distinto. Pues en el seminario de Eker me ha sucedido igual. No he parado de aprender cosas nuevas del viernes al domingo, no solo del programa para mi vida, sino del formador, de su manera de trabajar, de la organización, y mucho, mucho, sobre la gente que asistía al mismo

Impresionante el como muchisimas personas han vuelto dadas la vuelta, incluso muchas muy escépticas; impresionante la organización; la manera de llevar la energía de la sala; la participación, la gestión emocional, el trabajo con creencias, las sorpresas, el impacto… Para mi, una auténtica experiencia vital.

Y que decir de Eker: mucha gente ha hecho la misma observación. Es un auténtico maestro de la enseñanza, congruente, valiente, y un profesional que ha cuidado hasta el 1000% de cada detalle. Era impresionante ver como jugaba con la emoción de 1300 personas, llevándonos arriba, abajo, y el manejo de la energía y de los tempos de la sala. Me reitero que esto es la primera división del mundo de la formación, un mundo que no conoce fronteras, porque en casi todos los sitios, casi todos los humanos tenemos unas necesidades muy parecidas.

Por otra parte, creo que una de las claves de mi éxito, y de que me vaya bien, es que continuamente me estoy reciclando y aprendiendo cosas nuevas. Pero claro, para dejar sitio a esas cosas nuevas, hay que quitar algunas cosas viejas. En otras palabras, ese inefable, indispensable y difícil “desaprender” al que estamos abocados los adultos, nos guste o no, si queremos convertirnos en la mejor versión de nosotros mismos.

Algunos de mis aprendizajes:

- Cuando crees que tienes un tema trabajado, si los resultados pueden mejorar, es que no está suficientemente trabajado. He vuelto a descubrir varias creencias sobre el dinero en mi que necesitaban un “repaso”

- Hay que creer al 1000% en lo que haces. Para ello, Eker es un modelo a seguir. Eso te da valor para hacer lo que hay que hacer, que es lo que evitamos casi todo el tiempo

- La disciplina en este campo, como en otros, es fundamental. Nadie dijo que fuera fácil, pero Eker insiste que este esfuerzo, es solo al comienzo, para que luego tengamos una vida fácil largos años. Por eso compensa hacer el sacrificio necesario. (el tema de las jarras, es fundamental)

- “La manera en que haces algo, es la manera en que haces todo”. Sin más comentarios.

- Es muy complicado tener libertad financiera trabajando para otros. Incluso si es así, puedes y debes generar fuentes de ingresos pasivos, que son los que te darán dicha libertad

- El tener la información, estar educados y entrenados en algo, nos da una ventaja que lo cambia todo, con respecto a los que no la tienen

- Por eso, hay que invertir en tu propia educación y entrenamiento en los temas que quieres avanzar. Esta inversión es estratégica en tu vida

- Hay que modelar a los que ya lo han conseguido, en este caso, a la gente con dinero. ¿cómo lo han hecho? y por supuesto, hay mucha gente que lo ha conseguido honrada y honestamente

- El dinero está ligado a un “para qué”. Por si mismo no tiene sentido. Por eso hay que vincularlo a nuestra misión, a nuestro propósito.

- Definición de libertad financiera: poder vivir con la calidad y estilo de vida que deseas, sin limites, sin necesidad de trabajar si tú no quieres, y sin necesidad de apoyarte o pedir ayuda a otros

- Hay que pagarse a uno mismo primero

- Ahorrar está bien, pero ¿Y si gano siempre más de lo que gasto? ¿y si aumento mi facturación?

- Nuestras decisiones nos han llevado a donde estamos hoy. Y hay que ayudar a las personas a que tomen otras decisiones, para que lleguen a donde realmente quieren llegar

- Me he dado cuenta de la increíble profesionalidad de Eker, su magnífica planificación, su dominio del escenario, como construye sus mensajes, su intención de incluir a todos los asistentes, su milimetrada pedagogía…. No quiero ni imaginar los centenares de horas de entrenamiento el llegar a ser este ejemplo de excelencia.

- He aprendido que España está donde está, y va seguir en ese sitio, hasta que cambie la mentalidad, y asumamos individualmente, de entrada, nuestras responsabilidades. En otras palabras, que seamos proactivos, estemos más dispuestos a arriesgar, y a buscarnos la vida, y no que otros tengan que resolverla. Pasar del victimismo a la acción responsable es fundamental. Y ese mensaje que trae Eker, hoy es indispensable en nuestro país, donde el 70% de los universitarios siguen aspirando a ser funcionarios, y donde la mayoría de la población aspira a que Papá Estado nos saque las castañas del fuego. ¡qué gran soplo de aire fresco, y que ejemplo de congruencia!

- Y que pese a venir a priori a un país donde se juzga algo rápidamente como americanada (sin haberlo vivido antes, además), y donde a priori lo tenía muy difícil, al final más de 1000 personas nos hemos integrado en esta experiencia poderosísima, hemos compartido, reido, llorado, bailado, nos hemos emocionado, hemos aprendido, nos hemos dado cuenta, hemos interiorizado, hemos comprado, y hemo disfrutado, mientras cambiábamos por dentro. Las personas somos básicamente lo mismo, doquiera vayas.

- Como experiencia personal, puedo comentar que el llevar a tantas personas me ha supuesto una presión mayor de la que esperaba. Al fin y al cabo, colmar las expectativas de 400 personas es imposible. Pero pese a todo, lo busco. Porque las personas han confiado en mi criterio, aunque siempre insisto en que es mi experiencia lo que transmito. Y es muy complicado contentar a todos. De este fin de semana, salgo con un par de ideas más claros:

- Voy a seguir recomendando aquello que para mi haya supuesto algo importante, porque no me perdonaría no hacerlo, a riesgo de que ser juzgado y condenado después. La clave estará en mi “desde donde”. Si este “desde donde” es honesto, lo haré.

- Y por otra parte, que cuando vas subiendo en el escalafón y vas llegando a más y mas gente, hay que estar dispuesto a ser señalado, enjuiciado, y denostado a veces, y seguir adelante pese a todo, haciendo lo que uno debe. Porque el mundo está lleno de críticos, pero también de estatuas de los criticados. Y el salir a los medios, la exposición pública, implica valor, y mucho, mucho compromiso. Estoy dispuesto a asumirlo y seguir avanzando, pese a lo que se diga sobre mi, pese a la conveniencia, a la prudencia, al conformismo, y a los otros

- Y por último ( pararé un poco porque estaría dos días escribiendo), he re-descubierto el miedo, el pánico incluso, que tiene la mayoría de la gente a la venta. Me parece que ese miedo se ciñe sobre todo “a que nos vendan”, en vez de asumir que finalmente soy yo el que compro algo que me interesa, es un reflejo completamente reactivo, que pone la responsabilidad de lo que ocurra en el vendedor. Pero la decisión final de comprar, no lo olvidemos, es de uno mismo. ¿ Y si lo que me venden vale su peso en oro? ¿Y si me hace falta?

Además, si me da miedo que me vendan algo, también me dará miedo vender algo, ¿no? Son las dos caras de la misma moneda. No es de extrañar que en el mundo de la formación y del coaching, el 95% de los profesionales no tengan ( ni van a tener) los ingresos necesarios para vivir con la calidad de vida a la que aspiran; una pena, la verdad. De hecho, este seminario ha puesto de relieve quien va a seguir como estaba, en la penuria o escasez, y quien tiene oportunidad de alcanzar cosas mejores

¿Y CUAL ES ESA ESTRATEGIA DE ÉXITO QUE ME FUNCIONA EXTRAORDINARIAMENTE?

Hace años tomé una decisión que me ha sido de extrema utilidad cuando voy a un curso, seminario o conferencia de mi interés: no juzgar. Pero no juzgar nada, literalmente. Impedir que mis juicios y opiniones interfieran en mi aprendizaje. O lo que es lo mismo: tener mente de aprendiz, de niño, que mira embelesado lo que está ocurriendo, con una curiosidad total.

Ni que decir tiene que me ha sido un reto muy difícil, pero que a base de entrenamiento, voy consiguiendo con muy buenos resultados. ¿Cuál es la clave? El impedir que surja el ego, la necesidad de defenderme, de justificarme, de diferenciarme, para que mi identidad parezca que tiene más valor.

Por otro lado, desde mi punto vista, sí estoy dispuesto a juzgar, siempre y cuando los temas de un curso toquen valores rectores que no son negociables para mí (que suelen ser muy pocos, por cierto, porque los valores rectores también lo son). Pero La mayoría de las veces confundimos a estos con reacciones egoicas en defensa de nuestro terruño. El miedo a lo distinto está presente, y también ese reflejo en el otro de algo que no queremos ver en nosotros.

Pues imagínate con el tema del dinero, en una sociedad donde lo tenemos estigmatizado por educación y cultura. En el curso de Eker he percibido reacciones de todo tipo, aunque las mayoritarias han sido de agradecimiento, y en muchos casos, aderezadas por la frase: “me ha cambiado la vida”. También han existido quejas, sobre todo porque Eker ha tenido “la osadía”, o “la falta de escrúpulos” de vender en dicho seminario otros de sus cursos. La palabra maldita: Venta. Dicho de otra manera: ofrecer claramente a otros cosas que posiblemente necesiten, algunas con urgencia, y además, ponerlas en valor, o lo que es lo mismo: tasarlas con un precio. Básicamente, lo que nos falta a casi todos los profesionales de nuestro sector.

Estos hechos me suscitan una serie de preguntas:

¿a qué voy a un seminario? Pues a aprender, en mi caso. Y la siguiente cuestión que me planteo es: ¿me ha compensado ir a este seminario de Elker, incluido la docencia en sí, además la venta? Muchísimo. Incluso en el caso de que la venta no me interesara, la balanza se volcaría abrumadoramente en cuanto a que me ha compensado estar por todo lo que me he llevado.

El asunto se circunscribe a otro interrogante: ¿en donde estoy poniendo el foco, mi atención, a la hora de llevarme cosas útiles de esta experiencia? Yo lo pongo en lo que me traigo, no en lo que no me ha gustado. De hecho, me fijo tan poco en lo que no me ha gustado, que cuando me piden opinión sobre un curso que acabe de hacer, me cuesta un mundo poder criticar algo que me haya sido importante

¿tiene derecho a vender sus cursos allí? Pues me parece que sí, porque a nadie le han dicho que Eker no vaya a hacerlo. El problema es que en España tenemos tan poca costumbre de vender lo nuestro, y menos en nuestras acciones formativas, sobre todo en el ámbito de la formación y el coaching, que nos parece atroz que pueda hacerlo él. ¿Por qué? Por nuestras creencias y limitaciones con respecto a este tema, como ya he comentado antes. Frases frecuentes que se escuchan: “ya está con la teletienda”; “ya vuelve a vender”; “otro curso más”; etc, etc. Pues bien: mientras otros decían eso en el curso, yo me preguntaba:

- ¿Esto que va a ofrecer me es necesario?

- Y después de escuchar su propuesta: ¿puedo permitírmelo? ¿me compensa el esfuerzo?

- y por último: ¿Cómo lo hace para ser un maestro en ello? ¿qué pasos sigue? ¿Cómo capta el interés?

Porque si nuestra vara de medir la vida que vivimos son los resultados que obtenemos en ella, en ventas Eker es el número 1. ¿Voy a tener que vender yo en la vida? ¡Todo el tiempo, a todas horas, ya que venderme es sencillamente ponerme en valor, persuadir, llegar a acuerdos…. Eso es la auténtica venta. ¡Así que me encanta tener al número 1 mundial en dicho arte delante de mi, mostrándome como se hace! Pero, ¿qué mayor acto de congruencia le podemos pedir a alguien que viene a enseñarnos a ser millonarios, el que delante de nosotros nos explique en vivo y en directo, con una experiencia real, como lo ha hecho?

Por eso, me planteo: ¿Cuándo estaría yo disculpado de hacerle caso, y por lo tanto opinar y enjuiciarle? Cuando ya he conseguido los resultados que quiero. Entonces, me puedo permitir el lujo de criticar, contradecirle, etc, etc. Esas cosas que hacemos tan bien los adultos, y que nos cierran tantas puertas. Esto lo encuentro frecuentemente en las admoniciones que nos dedican otras personas, muchas veces en forma de consejos, sobre como debemos vivir la vida. ¿Y sabes algo? Solo hago caso a aquellos que ya viven una vida mágnífica ( y que por supuesto, son escasísimos)

Más preguntas habituales que me planteo para llevarme aprendizajes:

- ¿estoy obteniendo ya los resultados que deseo con mi actividad? Y ATENCIÓN: por aquí aparece un terrible y nefasto enemigo para dicho aprendizaje:

la frase “eso ya lo sé”, o similares.

¿qué más dará si lo sé? ¿Acaso el saberlo garantiza los resultados? Me parece que no. Se trata más bien de poner en práctica lo que otros nos cuentan que funciona, hasta que a nosotros nos funcione. Y si eso no ha sucedido, en mi vida de aprendedor está olvidado completamente el “eso ya lo sé”. Posiblemente esta pequeña gran cosa me haya dado una gran ventaja a la hora de llevarme conocimientos y experiencias que otros se dejan en el camino. Y esa ventaja se plasma en resultados en la vida cotidiana después. Y si tengo que repetir algo veces y veces, hasta que se instale en mi definitivamente, y los resultados lo avalen, pues lo repito.

Por eso, en este mi 2º curso de mente millonaria, he aprendido tanto como en el primero. Y puedo decir que solo estábamos 4 personas como asistentes en la sala que ya habíamos hecho el seminario anteriormente. Fíjate si podíamos decir “ya lo sé”. Y curiosamente, al hablar con dichas personas (grandes aprendedoras, por supuesto), todas se han llevado, una vez más, un bagaje estupendo de la experiencia.

Y volveré a ir, por supuesto, si veo y percibo que me es necesario para trabajar algunos temas. ¿Cómo voy a saber eso? Sencillamente, mirando mis resultados.

Lo paradójico, es que veníamos a un curso sobre dinero, y algo que ha generado muchas resistencias, ha sido precisamente la venta. Curiosamente, la venta se diferencia del regalo, porque incluye el dinero. Qué cosas…. Y hemos venido a trabajar y cambiar nuestro patrón sobre el mismo, y a las primeras de cambio, estas creencias se interponen entre mi y el aprendizaje. En un curso sobre dinero…. ¿qué esperábamos? ¿Cuál era la expectativa? Porque la expectativa es un asunto de cada uno. Y el reubicarse teniendo en cuenta lo que está pasando y no esperaba, forma parte de los grandes aprendedores ( a los que les suele ir muy bien, por cierto, muchas veces. Por supuesto, para mi aprender significa interiorizar y poner en práctica).

Y Eker tiene derecho a ofrecer en su seminario lo que considera bueno para los que vamos. ¿Qué gana dinero con ello? Eso es lo que no aguantamos por aquí. En vez de mirar el beneficio que nos llevamos nosotros, miramos el beneficio que se lleva él. Y desde mi punto de vista, se lleva un gran resultado económico, pero amparado en que hace lo que cree que deber hacer, y desde su sentido de propósito. Aquí es donde toma forma su frase “hacerse rico haciendo lo que a uno le gusta”.

Si los cursos que ha vendido hubieran sido gratuitos ¿Cuánta gente se hubiera quedado en la sala a ver si les venía bien o no? seguro que mucha que dejó de prestar atención o se fue. Así que el único tema finalmente, es que él pone en valor lo que ofrece, y lo tasa con un precio, y lo ofrece lo más atractivo posible para que tomemos la decisión de hacerlo, porque él cree fervientemente que es bueno para nosotros; es más: que es indispensable ( y además, gana dinero. Esto es lo que no le entra en la cabeza a muchas personas: ser de utilidad y que te paguen por ello)

Y ahora vien lo que para mi es un tema fundamental, para llegar a nuestros objetivos en muchos casos vitales:

¿Cuántos de nosotros estaríamos en disposición de afirmar tajantemente, ante 1300 personas, que lo que hacemos les va a cambiar la vida “sí o sí”?

¿En verdad pensamos esto de nuestros cursos o de nuestro coaching? ¿Y si resulta que no creemos tanto como deberíamos en lo que hacemos (a lo mejor con razón), y por lo tanto no seríamos capaces de hacer y decir lo que hace y dice él, con esa convicción? Este es uno de mis aprendizajes fundamentales de ese fin de semana en Barcelona:

Que T. Harv Eker cree tanto en lo que hace, y en el bien que genera a otros, que no teme expresarlo, compartirlo, y por supuesto, venderlo. Y encima, tengo la experiencia de que es verdad, tanto por haber hecho el seminario “ mente millonaria”, y después el “Train the trainer”. Y ambos, doy fe, me han cambiado la vida y mis resultados. De entrada, yo soy una prueba de que funcionan. ¿Y si le estoy echando en cara algo de lo que carezco yo, y por lo tanto, estoy reflejando en él un problema mío?

Cuando observé esto, me hice una pregunta a mi mismo, con cierto temor:

¿puedo decir con convencimiento interior a la gente que se apunta a mis cursos, formaciones, y procesos de mentoring y coaching, que les va a cambiar la vida?

Y descubrí, para mi tranquilidad, que sí. Que yo también puedo decirlo. Y también me di cuenta que para poder decir esto, hay que aunar muchísimo el creer en ti mismo (si no creo yo, ¿Quién lo va a hacer?) con el sentido de propósito y bien común, con una metolodogía trabajada, con entusiasmo, pasión, perserverancia, y el derecho legítimo a una gran calidad de vida para mi y para mi familia.

Me parece que para aquellos entrenados en el noble arte de observarse a uno mismo, el seminario no tuvo desperdicio, porque nos confrontó con múltiples creencias, juicios, limitaciones, agazapadas en cada coma, en cada silencio, en cada precio…. Y lo mejor es que se nos dieron herramientas y estrategias para cambiar eso. Pero cambiarlo, además, ¡allí!

Creo que Eker ha traido a España aire fresco, una mentalidad mucho más proactiva, que es la necesaria para salir adelante hoy, como sociedad. Me parece un ejemplo de lo que se puede conseguir cuando uno está dispuesto a hacer lo que sea necesario, siendo fiel a uno mismo; y también de que hay que seguir la filosofía de los resultados que además estén alineados con uno, de que los límites nos los ponemos nosotros, de que se puede, de que hay que forjar una vida que merezca la pena ser vivida, en lo espiritual pero también en lo material y que solo nos falta saber “como”, y querer de verdad, con compromiso. Y ese “cómo hacerlo” es lo que nos ha regalado Eker. Pero el“querer” es ya una decisión personal. Y tú, ¿qué decides?

Pd: es posible que vuelva a España al año que viene. Si quieres que te tenga al tanto, mándame un mail a jpgarcia@vivirdelcoaching.com y te informaré en el momento que me entere

HEMOS HECHO UNA ENTREVISTA A T. HARV EKER, ¡QUE NO TIENE DESPERDICIO!

2011-04-14T22:52:00.021+02:00

Entrevistadores
Oscar Durán Yates www.coachingcuantico.com; oscar@coachcuantico.com
José Pedro García Miguel jpgarcia@vivirdelcoaching.com)
Beatriz Pieper, directora de la revista Uakix (www.uakix.org; beatrice.pieper@uakix.com)

Hace unos días, y gracias a Oscar Durán Yates (www.coachingcuantico.com) y a la revista Uakix, y su directora Beatriz Pieper (www.uakix.com) hicimos una entrevista por teléfono a quien es mi máxima referencia en el mundo de la prosperidad, de la abundancia, del cambio de creencias con respecto al dinero…. Tuvimos la suerte de hablar casi hora y media con el bueno de Harv Eker.

Y nos deleitó con unas magníficas respuestas, con mensajes de mucho calado, y dejando en evidencia que es un gran conocedor del ser humano, además de que tuvimos la portunidad de conocer otras vertientes personales de esta figura. Creo que los próximos 5 minutos pueden ser unos de los mejores invertidos de tu vida, porque lo que dice, es esclarecedor al máximo.

Tienes también acceso a dicha entrevista formato audio (entrevista Eker audio)

También tenemos la oportunidad de verle en Barcelona dentro de muy poco. Si quieres informarte y/o asistir, pincha aquí: información curso Harv Eker

Aquí va esta pieza antológica, que la disfrutes:

Oscar Durán-Yates- Buenas noches, Harv. Esperamos que no se haya dormido aún…..

Harv T. Eker - Si realmente es una buena pregunta me despierto, ¿vale? (risas)

Oscar Durán-Yates - (risas) Vale. Estoy aquí con algunos colegas: Beatriz, la directora de la revista Uakix, y Josepe, José Pedro, un entusiasta de su trabajo, que fue quien me habló de su libro. Encantado de conocerle, Harv. Y dígame, ¿de cuánto tiempo disponemos para esta entrevista?

Harv T. Eker - Creo que nos quedan 30 segundos…

José Pedro García - ¿30 segundos? Pues vamos a tener que darnos mucha prisa…

Harv T. Eker -Bueno, 35… ¿Cuánto tiempo cree que necesita?

Oscar Durán-Yates - Estábamos pensando en unos 45 minutos, si le parece bien.

Harv T. Eker -Bueno, vamos a ver cómo va la cosa. ¿Va a ser sólo audio o se va a transcribir y poner por escrito?

Oscar Durán-Yates - Las dos cosas. Nos gustaría colgar este audio en la página web de la revista y también transcribirla.

Harv T. Eker - ¿Ha estado ya en el curso?

Oscar Durán-Yates - José Pedro ha estado en el curso.

José Pedro García - He estado en el curso y también en "Train The Trainer" el verano pasado. Fue un curso increíble, Harv, me impresionó mucho. He cambiado todos mis resultados desde entonces y actualmente estoy promocionando el curso "Intensivo de la Mente Millonaria" aquí en España.

Harv T. Eker - ¡Genial! Eso es genial. Estamos deseando ir a España. OK. Pregunte, haremos lo que podamos.

Oscar Durán-Yates - Hay una cosa que nos despierta la curiosidad. Los españoles tienen un sistema de creencias muy arraigado en lo que al dinero se refiere. ¿Cómo va a adaptar su sistema al mercado español?

"El problema de todas esas personas es que tienen que cargar con una información que no es la adecuada y que no les sirve en lo que se refiere al dinero. A esto le llamamos el patrón de pensamiento respecto al dinero. Y, en general, no está programado para niveles altos, sino más bien para niveles bajos y mediocres."

Harv T. Eker - Es muy interesante, ¿sabe? En todas partes a donde voy, el mercado, la gente quiere saber cómo puede ser diferente para ellos, y la realidad es que la acción es igual para todo el mundo. Y aunque me gusta decir que cada uno es diferente, la realidad es que si tienes una mente, un corazón y eres humano, es lo mismo para todo el mundo.

Todo esto pasa cuando el condicionamiento y la programación transmite información que almacenamos hace muchos años, cuando éramos muy jóvenes, sobre el dinero y muchos otros tópicos. Y la manera en que la mente funciona es la siguiente: la mente es como un gigantesco archivador antiguo, como el que puedas tener en casa o en la oficina. Tu mente guarda ahí todo, para que puedas sobrevivir; te mantiene con vida. Tenemos carpetas para muchos tópicos diferentes. Y todos tenemos una carpeta para el dinero, nos guste o no.

El problema que le ocurre a la mayoría de la gente, es que la información que almacenan en esa carpeta no les resulta de mucha ayuda, y el obstáculo es que sólo puedes pensar la información almacenada en esas carpetas, no puedes pensar nada que no esté allí. Y por mucho que quieras que te vaya bien…. El problema de todas esas personas es que tienen que cargar con una información que no es la adecuada y que no les sirve en lo que se refiere al dinero.

A esto le llamamos el patrón de pensamiento respecto al dinero. Y, en general, no está programado para niveles altos, sino más bien para niveles bajos y mediocres. El trabajo del "Intensivo de la Mente Millonaria" es cambiar esto, modificar estos patrones y programar a la gente para alcanzar niveles altos de éxito, los mismos que tiene la gente rica, los millonarios, los multimillonarios, y también ayuda a alcanzar la felicidad.

Oscar Durán-Yates - ¿Y cómo se crea este patrón de pensamiento respecto al dinero en la gente?

"España especialmente, y muchos otros países europeos, tienen siglos de este adoctrinamiento, de que hay dos clases, ricos y pobres, y si no soy rico, soy pobre, y así me voy a quedar para siempre. Y sí, hay mucha gente que dice: "Yo voy a ser rico". Pero no se trata de eso. El problema es que tienen programada en el subconsciente la pobreza, o una mentalidad de pobre."

Harv T. Eker - Bueno, el patrón se crea basándose en una programación temprana de cuando eres muy joven, y esta programación se hace a tres niveles.

Primer nivel: programación verbal. Lo que escuchaste sobre el dinero, el éxito, la riqueza y la abundancia cuando eras joven.

Segundo: Modelos. ¿Qué viste en relación al dinero, el éxito, la riqueza y la abundancia cuando eras joven?

Y tres: incidentes específicos. ¿Qué experimentaste en relación con el dinero, el éxito, la riqueza y la abundancia cuando eras joven?

Muchos de nosotros, con independencia de la lengua en que lo hiciéramos, escuchamos cosas negativas respecto al dinero, la riqueza y especialmente respecto a la gente rica. Por ejemplo, en la Biblia se dice: "El dinero es la raíz de todos los males". A menudo oímos cosas como: "no podemos permitírnoslo". O "el dinero corrompe a la gente", o "dinero llama a dinero", o cosas como "el dinero no da la felicidad", "el dinero no compra el amor". Todas estas cosas son parte de la mente subconsciente, y del patrón de pensamiento que gobierna la parte económica de nuestra vida, y no nos damos cuenta.

Soy consciente de que es así como tomamos nuestras decisiones, y uno de los grandes problemas de mucha gente es que cuando eran jóvenes oyeron, les enseñaron que la gente rica era codiciosa, o mala, de un modo u otro, incluso la Biblia lo dice. Lo que la Biblia dice en realidad es que "el amor al dinero es la raíz de todos los males", no que el dinero en sí sea la raíz de todos los males. Y así vamos formando creencias que sugieren que si eres pobre, eres santo, eres mejor persona, eres más piadoso, o más sabio, porque tus profesores o los artistas son pobres y no tienen dinero. Y nada de eso es verdad.

Estas creencias han permanecido durante siglos en España. En la antigüedad, en las monarquías, por ejemplo, los reyes y las reinas no eran personas de las que la gente dijera: "Adoramos a estas personas", sino que eran más bien considerados personas que robaban a los pobres para llenarse los bolsillos. España especialmente, y muchos otros países europeos, tienen siglos de este adoctrinamiento, de que hay dos clases, ricos y pobres, y si no soy rico, soy pobre, y así me voy a quedar para siempre. Y sí, hay mucha gente que dice: "Yo voy a ser rico". Pero no se trata de eso. El problema es que tienen programada en el subconsciente la pobreza, o una mentalidad de pobre.

Oscar Durán-Yates - Así que, básicamente, la gente es pobre debido a su sistema de creencias. Le he oído decir que puede descubrir el patrón de pensamiento respecto al dinero en cinco minutos. ¿Eso es posible? ¿Cómo lo hace?

"Tu futuro económico será bastante similar a tu pasado económico. Y lo repito. ¿Por qué habría de ser diferente? Somos animales de costumbres."

Harv T. Eker - Si, claro, he dicho: "dame cinco minutos y te diré tu futuro económico para el resto de tu vida". ¿Cómo? Identificando cuál es tu patrón de pensamiento respecto al dinero. Ella es la que va a determinar de verdad tu futuro en lo que al aspecto económico se refiere. Ç

Puedes ser muy trabajador, ser un experto en lo que haces, saberlo todo sobre los negocios, sobre el mercado inmobiliario, sobre la bolsa, pero si tu patrón subconsciente de pensamiento respecto al dinero no está programado para alcanzar niveles altos de éxito, nunca amasarás una gran fortuna, y si por casualidad lo haces, te las arreglarás para perderla en poco tiempo.

¿Quieres que te diga cuál va a ser tu futuro económico ahora mismo? Déjame que lo haga, puedo hacerlo en este instante, es muy fácil. Puedo predecir el de todos a la vez, y no necesito cinco minutos, sino cinco segundos. Tu futuro económico será bastante similar a tu pasado económico. Y lo repito. ¿Por qué habría de ser diferente? Somos animales de costumbres. Si a alguien no le ha ido muy bien económicamente hablando hasta ahora, ¿por qué cambiaría eso? ¿Crees que una oportunidad de negocio lo cambiaría? No. ¿Un trabajo? Tampoco. Nada lo cambiará, porque tú vas contigo donde quiera que vayas, y las oportunidades que se presenten no es lo que importa, sino la persona a la que se le presenta esa oportunidad.

Por ejemplo, puedo tener a dos personas, una al lado de la otra, a las que se les presenta una excelente oportunidad de negocio. Una de ellas se hará rica, y la otra se arruinará, con el mismo instrumento. Una de ellas conducirá el coche maravillosamente y la otra lo estrellará. ¿Por culpa de la oportunidad? No. Por culpa de la persona. La realidad es que puede que te hagas un poco más rico, pero no vas a pasar de pobre a rico así como así, a no ser que cambies ese patrón de pensamiento.

José Pedro García - Harv, muy interesante su predicción en cinco minutos. Creo que actualmente no necesita ya ganar dinero, pero sigue formando y enseñando a gente. ¿Cuál es la principal razón por la que sigue haciéndolo?

"Me sentí tan impotente, tan desmotivado… Y literalmente elevé los ojos al cielo y dije que si esta vez lo lograba, fuera como fuese, si salía de ésa y conseguía una buena situación económica (ya no dije rico), juré que ayudaría a otra gente igual que yo había recibido ayuda. Y juro que ayudo a mucha gente. "

Harv T. Eker - Esa es una buena pregunta. Mucha gente me la hace, y creo que vale la pena responderla. He sido muy pobre. Pasé muchos años en los estaba casi arruinado, no tenía mucho dinero. Crecí en una familia trabajadora de clase baja-media, mis padres no tenían dinero, habían venido de Europa, y habían llegado a los Estados Unidos sin nada; durante muchos años mis padres trabajaron muy, muy duro sólo para llevar comida a casa. Cuando salí del colegio tenía grandes sueños y creía que me haría rico muy pronto, pero durante doce años sobreviví a duras penas, durante meses e incluso años tuve que elegir entre echar gasolina al coche para poder moverlo al día siguiente o cenar esa noche. En un año monté cuatro negocios y los cuatro fracasaron.

Un día estaba tan frustrado que me puse a llorar, ya no sabía que hacer. Como mucha otra gente, había empezado algo muy decidido, con mucho entusiasmo, diciéndome: "Esta vez sí, esta vez sí", sólo para darme cuenta unos meses más tarde de que no era así, y de que estaba arruinado otra vez. Y, claro, ya no te sientes motivado, y piensas: "¿Para qué intentarlo de nuevo, si seguro que no funciona"?. Me sentí tan impotente, tan desmotivado… Y literalmente elevé los ojos al cielo y dije que si esta vez lo lograba, fuera como fuese, si salía de ésa y conseguía una buena situación económica (ya no dije rico), juré que ayudaría a otra gente igual que yo había recibido ayuda.

Y juro que ayudo a mucha gente. Así que fui muy afortunado al descubrir esto del patrón de pensamiento respecto al dinero, casi por accidente. Había tenido la suerte de que me había ido muy bien en mi último negocio, había pasado de un pedir un préstamo de 2000 dólares sobre mi tarjeta de crédito a ser millonario en dos años y medio pero, desgraciadamente, en un año y medio, me vi de nuevo sin un duro. Ahí es cuando me día cuenta de lo del patrón de pensamiento respecto al dinero. Había vuelto al punto de partida.

Y entonces empecé a trabajar en mí mismo, en mi sistema de creencias, en mis procesos de condicionamiento, trabajando muy duro con un método de desarrollo personal llamado "Seven Masters of the World". Me puse a trabajar con esas técnicas y procesos, una metodología muy profunda, el nivel más alto que pude encontrar en toda California, una tecnología de vanguardia para cambiar la mente. Y no empecé a trabajar en mí mismo para tener dinero, sino para ser mejor padre para mi hijo recién nacido. Me había dado cuenta de que lo que le decía era exactamente lo que mi padre me decía a mí, y no me gustaba, pero no podía hacer nada para evitarlo, era algo automático.

Así que me di cuenta de que estaba sucediendo esto, y empecé a trabajar muy duro conmigo para ser mejor padre, y funcionó a las mil maravillas, y en cuestión de meses, las cosas empezaron a cambiar con mi hijo recién nacido. Uno de mis sueños era ser el mejor padre del mundo, y después de seis meses, podía decir que era un padre estupendo, y era muy consciente de qué cosas estaba haciendo diferente respecto a mi padre, y así me di cuenta del poder de la programación, y también me di cuenta de que tenemos una programación respecto al dinero.

Así que empecé a aplicar esas mismas técnicas a mi patrón de pensamiento respecto al dinero, y conseguí volver a tener dinero en muy poco tiempo, y ya no lo perdí, sino que empecé a ganar más y más. Escucha, esto lo enseño en el "Intensivo de una Mente Millonaria": Tu patrón de pensamiento respecto al dinero es la causa primordial del éxito económico, la mediocridad o el fracaso. Es la raíz. Y si no cambias esto, estás condenado a quedarte donde estás el resto de tu vida, con algunas excepciones.

Sé que esto es así. Tengo más de un millón de estudiantes en todo el mundo, y he cambiado tantas vidas, que sé que esto funciona, no sólo para mí, sino para más de un millón de personas. Así que sería impensable por mi parte no compartir esta información y esta metodología.

Ahora trabajo porque tengo una misión, un propósito, ya no lo hago por dinero. Claro que queremos que nos vaya bien, porque esto es un equilibrio justo, un buen patrón de pensamiento respecto al dinero. Cuando presto un servicio a la gente, cuando ayudo a la gente, me gusta recibir un pago acorde. No cobramos mucho por nuestros servicios, podríamos pedir mil veces más y seguiríamos teniendo éxito, pero intentamos ayudar al mayor número posible de personas. El dinero es fantástico, es una cosa estupenda, si lo usas para mejorar tu estilo de vida, para ayudar a otra gente, y lo consideras como un objetivo, una meta para ser mejor persona tú mismo. El dinero es un resultado, la riqueza es un resultado, significa que tienes éxito haciendo algo, y si consigues hacerte rico con eso es porque eres una persona más elevada, más fuerte, mejor. Yo creo que el dinero es algo estupendo. Y creo que también es genial para ayudar. Cuanto más dinero gane la gente, más podrá ayudar a otras personas.

Oscar Durán-Yates - ¿Cómo le gustaría acabar sus días?

Harv T. Eker - No enfermo (risas). Me gustaría tener buena salud a los 100 años.

Oscar Durán-Yates - ¿Cuál es su visión, el legado que quiere dejar en esta vida?

"Y voy a decirte ahora que cuando vaya a España, eso te va a golpear entre los ojos, vas a ver cómo la mentalidad de pobreza te está afectando, y te está afectando ahora, hoy. Mi trabajo es cambiar esto, mi trabajo es que la gente empiece a tener una mentalidad de riqueza y éxito inconscientemente."

Harv T. Eker - Me gustaría ser conocido como la persona que cambió la vida de millones de personas de un modo positivo. Influí en sus vidas y en las de sus hijos, y en las de los hijos de sus hijos. El problema de los procesos condicionantes es que persiste generación tras generación, y no puedes evitar transmitir a tu familia y a tus hijos lo que te fue transmitido a ti, lo que tienes, no puedes hacer nada por evitarlo. Sólo puedes darles lo que tienes. La gente quiere dar zumo de naranja pero dentro sólo tiene zumo de limón, y si tienes zumo de limón dentro de ti, sólo puedes compartir zumo de limón, no importa lo buenas que sean tus intenciones. Hay gente que tiene buenas intenciones, pero tienen zumo de limón dentro, y lo único que pueden transmitir año tras año y generación tras generación, es más y más zumo de limón. Y el problema de mucha gente es que su patrón de pensamiento respecto al dinero no está programado para el éxito, sino para trabajar muy, muy duro, para no tener éxito económico, y tener una mentalidad de clase media, especialmente en Europa.

En Estados Unidos siempre ha habido tres clases: ricos, clase media y pobres. En Europa no es así. La clase media es relativamente reciente, y viene de la clase pobre. En Europa, durante siglos, sólo ha habido ricos o pobres, ricos o esclavos, realeza o pobreza. Y voy a decirte ahora que cuando vaya a España, eso te va a golpear entre los ojos, vas a ver cómo la mentalidad de pobreza te está afectando, y te está afectando ahora, hoy.

Mi trabajo es cambiar esto, mi trabajo es que la gente empiece a tener una mentalidad de riqueza y éxito inconscientemente. No se trata de pensar de un modo consciente, todo el mundo piensa bien conscientemente. Se trata de lo que haces inconscientemente, es la parte de ti que es inconsciente, la parte que hace que lata tu corazón, que respiren tus pulmones, la parte que es automática y reactiva. Esa es la parte de ti que vamos a cambiar para siempre.

Oscar Durán-Yates - Harv, ¿cuáles serían las 3 ideas fundamentales que recomendaría a alguien que quisiera cambiar su patrón de pensamiento respecto al dinero?

"En este programa cambiaremos tu patrón de pensamiento respecto al dinero ahí mismo, en donde te encuentras. Y vamos a cambiarlo para siempre."

Harv T. Eker - Número 1, 2 y 3: “El seminario intensivo para la mente millonaria”. Y voy a decirte por qué. Tengo un libro maravilloso, "Los secretos de una mente millonaria", la gente dice que te cambia la vida, que es de mucha ayuda, pero no consigue lo que la experiencia o el seminario hacen. ¿Por qué? Porque si tienes un automóvil, y tienes una avería, no puedes llamar al concesionario o al taller y que ellos te digan: "coge el manual y arréglalo, desmonta el motor, desmonta los frenos, ponlo en el foso y arréglalo, aquí tienes el manual". No funciona así. El único modo de arreglar el automóvil es llevarlo al mecánico, llevarlo hasta el taller.

Lo mismo pasa con nosotros. Tenemos un cuerpo y una mente, que están conectados, y si tu cuerpo no está ahí, entonces no puedo ayudarte; tu cuerpo tiene que estar con tu mente, en la misma habitación. Y ahí podemos hacer el cambio, en ese preciso lugar.

Sería estupendo si pudiera decirte que voy a cambiar tu patrón de pensamiento respecto al dinero con un webinar, o un tele seminario, o con una entrevista o un libro. ¿Y sabes qué? Puede resultar de mucha ayuda, pero no puede hacer el cambio al nivel inconsciente que necesitamos hacerlo, a nivel del subconsciente, a nivel neurológico. No puede hacer ese cambio. Sólo en el seminario podemos hacerlo, y eso es genial. En este programa cambiaremos tu patrón de pensamiento respecto al dinero ahí mismo, en donde te encuentras. Y vamos a cambiarlo para siempre.

José Pedro García – Harv, puedo decirle que yo he vivido esto, porque leí el libro y luego fui al seminario, y es una experiencia que va directo a tu corazón. Hay mucha gente que van ir al seminario en Barcelona no muy convencidos, van a ir porque se lo han recomendado amigos, familia, nosotros, que estamos animando a mucha gente. ¿Qué les recomendarías a estas personas que no van muy convencidas para que puedan sacar el mayor beneficio posible del seminario?

"Y por primera vez en su vida, la gente va a trabajar en las raíces reales del éxito y riqueza."

Harv T. Eker - Que vayan con una mente abierta, simplemente eso. Nosotros nos ocuparemos del resto. Esto no es un seminario como los demás, es un programa intensivo experimental. Es divertido, es excitante. Pero la realidad es que no estamos ahí para enseñarte cómo hacer algo y mandarte a casa para que lo hagas. ¿Y sabes por qué? Porque no lo harás. Estamos ahí para hacerlo contigo ahí mismo, en ese fin de semana.

Vas a entrar siendo una persona y vas a salir siendo otra persona nueva, en cuerpo, mente y espíritu, vas a mirar la vida de un modo muy diferente. Y sé que suena demasiado bonito para ser verdad. Y no estoy diciendo que cuando vuelvas a casa todo va a cambiar para ti de la noche a la mañana, en un minuto. Puede que sea así, o puede que no.

Vamos a trabajar en las raíces. Pongamos que tenemos un árbol. El árbol tiene un tronco, ramas y frutos, y raíces bajo tierra. Tronco, ramas y frutos. La mayoría de la gente trabaja en un nivel superficial. Y todos esos seminarios, todas esas enseñanzas en la escuela son extremadamente superficiales, trabajan por encima de la tierra, en el tronco, las ramas y los frutos, pero el problema es que las raíces son las que crean esos frutos, no el tronco ni las ramas.

Y por primera vez en su vida, la gente va a trabajar en las raíces reales del éxito y riqueza. Y si no trabajas en eso, pues, como te he dicho antes, si tienes raíces de limonero, darás limones el resto de tu vida. Y vamos a cambiar esas raíces, porque no puedes cambiar los frutos. Y vamos a cambiar a manzanas, cerezas, frutas ricas. Y ésta es la cuestión.

Como me preguntaste antes, ¿por qué sigo haciendo esto? Estrictamente porque es mi misión hacerlo, es mi dharma. He recibido este don, y cuando tienes un don y te ayuda, es tu obligación ayudar a otra gente, y por eso hago lo que hago. En realidad, tendría remordimientos; me siento mal por la gente que es tan escéptica, tan… (y voy a decir algo que no te va a gustar), tan instalada en el confort, tan perezosa, que no quiere hacer lo que hay que hacer, y la realidad, amigo mío, es que la mayoría de la gente habla por hablar, "sí, quiero ser rico, quiero tener éxito".

Pero, ¿hacen lo que tienen que hacer? No. ¿Y por qué? Porque "no es conveniente", porque "no me viene bien la fecha", porque "está demasiado lejos", porque "mi marido o mi mujer no va", porque "tengo que hacer no se qué con los niños"… ¿Y sabes qué? Diez años después, siguen sin dinero, y se preguntan qué pasó con su vida. Y lo que pasó es que nunca fueron personas que hicieran lo que fuera necesario. Debes convertirte en una persona que haga todo lo que sea necesario. Y esta es una persona que hace cuanto sea necesario, no para dañar a nadie, sino para ayudar a otras personas.

Déjame que te diga algo que vas a aprender en el curso: la gente me pregunta todo el tiempo: "Harv, ¿cómo puedo hacer más dinero?". Para empezar, ésa es una pregunta equivocada. Las únicas personas que "hacen" dinero son las que trabajan en la Fábrica de Moneda y Timbre, el resto tenemos que ganar dinero. Entonces sería mejor preguntar: ¿cómo puedo ganar más dinero?

La definición de una persona de negocios, o una persona en cualquier trabajo, es la siguiente: la persona que resuelve problemas de otras personas a cambio de un beneficio o un dinero. Así que, ¿qué eres? Eres una persona que soluciona problemas, y ganas más dinero solucionando más problemas a más gente, y eso es lo que tienes que entender. Tu trabajo no es ir a ganar dinero, eso es lo peor que puedes hacer. No tienes que ir a ganar dinero, tu objetivo no es hacer dinero, eso es para la gente de clase media. Tu objetivo debe ser ir a solucionar problemas a la gente. Solucionas problemas a la gente a cambio de un beneficio. Y así es como ganas más dinero. Tu recompensa por solucionar los problemas de la gente es dinero, así es como haces dinero.

No debes pensar en cuánto dinero vas a ganar, sino que debes preguntarte: ¿qué tengo para poder solucionar los problemas de la gente? ¿Cuál es mi misión en la vida? Y también: ¿cómo puedo solucionar este problema para más gente y más gente, para cientos, miles y cientos de miles de personas? Y cuando consigues hacer esto, el resultado final es que te haces rico.

La gente va por ahí preguntando: "¿cómo puedo ganar más dinero?". Esa no es la pregunta correcta. Será mejor si te preguntas: "¿qué problema puedo solucionar a la gente, y cómo puedo hacerlo para más y más gente?". Y cuando haces esto, el resultado será dinero. El problema de mucha gente es que aunque ganen dinero, no lo conservarán porque su patrón de pensamiento respecto al dinero está programada para un nivel bajo y no alto, y vamos a cambiar esto para siempre, en tu cuerpo y en tu mente.

Recuerda que para que un cambio funcione, debe ir directamente a tus células, porque se están regenerando continuamente, y siguen mandando el mismo mensaje a las nuevas células que aparecen cada minuto, cada hora, cada semana, cada mes. Y la razón por la cual eres más o menos la misma persona que eras hace un año es que tus células tienen memoria y tu cuerpo sigue dándoles el mismo mensaje a las células nuevas que nacen y cambian cada segundo. Vamos a detener a esas células en su curso y darles una información completamente nueva, a nivel celular, de un modo tan profundo, que esas células van a cambiar y empezar a dar a las células nuevas información nueva a medida que se van regenerando y, literalmente, unos días, unas semanas, unos meses más tarde, eres una nueva persona.

José Pedro garcía - Realmente increíble todo lo que ha dicho. Animaremos a toda la gente posible a asistir a su seminario en abril. Tengo una pregunta. Para la gente que no pueda asistir, ¿cuáles son los cinco libros que más le han influido en su vida? ¿Qué cinco libros recomienda leer sobre este tema?

¿Sabe qué? Yo no creo eso de que la gente no pueda ir, eso no existe, tienes que ir y punto. Suponte que ganas la lotería, y hay gente en la oficina esperándote con diez billones de dólares, ¿alguien diría que no puede ir?

Harv T. Eker - Sólo hay un libro, "Los secretos de la mente millonaria", que contenga toda esta información, aunque no conseguirá cambios a nivel celular.

¿Sabe qué? Yo no creo eso de que la gente no pueda ir, eso no existe, tienes que ir y punto. Suponte que ganas la lotería, y hay gente en la oficina esperándote con diez millones de dólares, ¿alguien diría que no puede ir? No, harían lo que fuera necesario para llegar a esa oficina y coger el cheque. Y lo mismo pasa con el "Intensivo de la Mente Millonaria". Tienes que hacer lo que sea necesario para ir. Si eres el tipo de persona que siempre dice: "no puedo ir", déjame que te diga que si lo dices a menudo y en todas partes, esa declaración te va a impedir tener éxito en cualquier campo, no sólo en lo que a este evento se refiere. Tienes que cambiar ahora mismo el "no puedo ir" por "¿cómo puedo hacer para ir? ¿Qué necesito?".

En Estados Unidos hemos tenido gente que ha intentado participar en el evento durante seis días, que ha dormido en sus coches tres días, sólo por estar presentes en el evento, gente que no ha comido en tres días, y en el evento hubo gente que se enteró y les ayudó, les dieron unos dólares… ¿Y sabes qué? Un par de meses después a esa gente le va muy bien, muy bien. Si no tienes el dinero para asistir ahora, ¿qué va a cambiar? Esta es tu respuesta: Nada.

Y yo te digo algo: cuando vayas a este programa, todo va a cambiar para ti. Y si empiezas a decir: "no tengo dinero", "no tengo tiempo", ésas son excusas que no funcionan en el mundo real. Eso es lo que le dices a todo. Me gustaría darte una respuesta a tu pregunta de "¿y qué pasa si alguien no puede ir?", pero no la hay. Si alguien no puede ir, tiene que ir. Eso es todo.

Beatrice Pieper - Hola, Harv. Soy la directora de la revista y quisiera preguntarle algo. ¿Quiénes son las personas que más le han influido en su vida, qué referentes ha tenido?

"Me gusta Sam Walton porque hubo un momento en que era el hombre más rico del mundo pero seguía conduciendo una vieja camioneta y nadie hubiera creído nunca que era el hombre más rico del mundo. Me gusta la gente que son sencillos, que no hacen alarde de lo que tienen, que son muy inteligentes con su dinero."

Harv T. Eker - ¿Otras personas? ¿Mentores, profesores, personas que respeto? Te diré los nombres de algunas personas que me han inspirado. Hay una mujer, una maestra zen, Cheri Huber, y su libro se llama "La llave". Su trabajo me ha inspirado mucho porque he estudiado zen. Y también me ha inspirado mucho Deepak Chopra, es amigo mío y me encanta su trabajo.

En los negocios me gusta gente como Bill Gates o Sam Walton, que ya ha fallecido. Me gusta Sam Walton porque hubo un momento en que era el hombre más rico del mundo pero seguía conduciendo una vieja camioneta y nadie hubiera creído nunca que era el hombre más rico del mundo. Me gustan las personas que son sencillas, que no hacen alarde de lo que tienen, que son muy inteligentes con su dinero. Me gustan las personas que ganan dinero sirviendo a otras personas, por eso me inspira gente como Bill Gates, que tuvo una idea para cambiar el mundo y lo cambió. Si no hubiera sido por él, no estaríamos para nada donde estamos, técnicamente hablando, nos ha ayudado mucho.

Admiro a la gente que es muy avanzada en tecnología, pero sobre todo admiro a la gente que es buena gente, gente con corazón, gente como Marianne Williamson, Deepak Chopra, Buda, esas personas son modelos para mí.

Existe la idea de que no puedes ser rico y espiritual, rico y buena persona, rico y amable, generoso, amoroso y bueno con tu familia, ser rico y tener tiempo libre, tiempo para pasártelo bien y para ocuparte de tener buena salud. Esto no es verdad. La realidad es que puedes ser rico y espiritual, rico y generoso, rico y amoroso, rico y una persona estupenda.

La diferencia entre lo que enseñamos nosotros y lo que enseñan muchos otros es que nosotros trabajamos desde el corazón, aplicado al mundo práctico, pero desde el corazón. Hay gente que ha dicho de mí que soy una mezcla de Buda y Donald Trump, el multimillonario, y me tomaré eso como una bendición. Creo que uno tiene que ser buena persona, y que es posible ser rico y buena persona, porque cuando eres rico, puedes ayudar a mucha gente de muchas maneras.

Beatrice Pieper - Tengo otra pregunta. ¿Cree que estás creando una nueva generación de gente rica con consciencia para mejorar este mundo?

"El AMOR es la causa de todo lo bueno en el mundo. Es muy difícil ser amoroso cuando estás sobreviviendo a duras penas y tienes que trabajar 18 horas al día para poder comer, cuando tienes miedo económicamente hablando."

Harv T. Eker - Totalmente. Cuando la gente no tiene éxito, sólo hay un sitio del que pueden venir, y ese sitio se llama MIEDO. Y el miedo es la causa de todo lo malo en el mundo. El miedo es la causa del odio, la supresión, la posesión… El AMOR es la causa de todo lo bueno en el mundo. Es muy difícil ser amoroso cuando estás sobreviviendo a duras penas y tienes que trabajar 18 horas al día para poder comer, cuando tienes miedo económicamente hablando.

Mi trabajo es ayudar a la gente a salir de sus problemas económicos, a salir del miedo y adquirir una nueva conciencia, como tú dices, para una nueva generación. Y esta nueva generación no necesita vivir como las anteriores, podemos vivir una nueva vida que lleve luz al mundo, y no oscuridad, y para hacer esto necesitamos venir del amor y del éxito, no de la pobreza y del miedo, de la abundancia, no de la escasez, y no hablar de ello, tenemos que serlo realmente.

No puedes hablar de que vienes de la abundancia, tienes que tener abundancia. Ese es mi trabajo, ayudar a la gente a vivir una vida con más abundancia.

Oscar Durán-Yates - Harv, después de esta conversación puedo decir que me está inspirando mucho con sus palabras, y también a Beatrice y José Pedro. Me gustaría acabar esta entrevista con algunas preguntas de tipo personal, para mostrar a nuestros lectores su lado más humano. Por ejemplo, ¿cuál era su sueño cuando era un niño?

"Todos mis amigos querían ser jugadores de béisbol, de rugby, abogados, médicos, pero yo sólo quería ser millonario. No sabía ni lo que era, pero quería ser millonario, porque mis padres me decían que si no me hacía millonario, me moriría"

Harv T. Eker - Esa es una buena pregunta. Como ya le he dicho, mi familia había venido de Europa y no tenía dinero, así que el mensaje que recibí en mi infancia respecto al dinero es que el dinero servía para sobrevivir; si tenías dinero, vivías, si no, morías. Todos mis amigos querían ser jugadores de béisbol, de rugby, abogados, médicos, pero yo sólo quería ser millonario. No sabía ni lo que era, pero quería ser millonario, porque mis padres me decían que si no me hacía millonario, me moriría. Ellos querían que tuviera éxito para que no pasara las penalidades que ellos habían pasado, así que mi objetivo era convertirme en millonario.

El problema es que cuando dejé los estudios no me hice millonario. Durante doce años mi situación económica fue muy mala, no tenía un duro, así que sé lo que es pasarlo mal económicamente hablando. Pero, afortunadamente, al final tuve éxito y a partir de ese momento las cosas cambiaron. Me gustaría contarte la historia, el cuento de que mi sueño era ser médico o abogado, pero no lo era, yo quería ser millonario, y no lo conseguí hasta que cambié ese patrón de pensamiento respecto al dinero, y entonces fue cuando todo cambió para mí.

Oscar Durán-Yates - ¿Cuáles son los cinco valores más importantes en su vida hoy?

"Creo que si eres el presidente de una empresa o un alto ejecutivo, no está mal porque al menos tienes la libertad de hacer lo que quieres, pero no me gusta que alguien te diga que tienes que fichar a las 8 a.m. y salir a las 5 p.m. Eso no me gusta. Quizá esto sea un valor para otras personas, pero no para mí, yo creo en la libertad, y creo que debemos hacer lo que queramos en la vida."

Harv T. Eker - No sé, a ver… Uno de ellos es la libertad. La libertad es mi valor más elevado. Creo en la libertad. No creo que la gente deba trabajar 18 horas al día, creo que la gente está hecha para disfrutar de la vida, con éxito económico. No soy una persona que crea en trabajar para otra persona por 12 dólares al día, 5 o 6 días a la semana, y que te digan lo que tienes que hacer. No creo que eso sea libertad. Creo que si eres el presidente de una empresa o un alto ejecutivo, no está mal porque al menos tienes la libertad de hacer lo que quieres, pero no me gusta que alguien te diga que tienes que fichar a las 8 a.m. y salir a las 5 p.m. Eso no me gusta. Quizá esto sea un valor para otras personas, pero no para mí.

Yo creo en la libertad, y creo que debemos hacer lo que queramos en la vida. Creo en que debemos vivir de acuerdo con un propósito. Creo que todos estamos aquí por alguna razón, que todos tenemos un propósito en la vida y necesitamos descubrir cuál es (y nosotros ayudamos a la gente a encontrarlo, por cierto). Y cuando haces eso, eres una persona más realizada y más capaz de ayudar al mundo, otro de mis valores.

Creo en el amor. Creo en actuar desde tu corazón. La lógica está bien, pero creo que la gente debe seguir más su corazón, y si lo hace, el mundo será un lugar mejor.

Creo en el liderazgo, creo que necesitamos más líderes en el mundo. Creo que todos somos líderes, y que si eres bueno en lo que haces, tienes que liderar a la gente y ayudar a la gente en esa área.

Y creo en la familia. Creo que la familia es uno de los valores más elevados, y que si tienes la suerte de tenerla, debes intentar mantenerla unida, y que si no te has llevado bien con tu familia, debes crear una nueva familia con tus amigos, con la gente que se preocupa por ti, pero creo que la familia y las relaciones personales son dos de los valores más elevados.

Hay estudios que demuestran que lo que hace a la gente más feliz no es el dinero, sino las relaciones. Creo que puedes tenerlo todo, familia, relaciones personales, salud, vida espiritual y mucho, mucho dinero, creo que todo va muy bien junto.

José Pedro García - Harv, ¿cómo es un día normal en su vida? ¿Cómo logra el equilibrio entre su trabajo y su familia? ¿A qué hora se levanta? ¿Qué desayuna? ¿Le gusta practicar algún deporte? ¿Medita?

Harv T. Eker - Esa es una buena pregunta, nadie me la había hecho hasta ahora (risas). Bueno, tengo un sistema de gestión del tiempo que también enseñamos. Algunos días son "días libres", no está permitido trabajar, otros son "días foco", son días en los que escribo o creo nuevas estrategias para enseñar cosas y la mayoría de los días son "días flexibles", en los que me ocupo de mis negocios y también descanso.

Me gusta jugar al golf uno o dos días a la semana, me gusta nadar, tengo una casa en Maui, Hawai, en donde me encuentro en este momento, y voy a nadar cada mañana cuando estoy aquí. Cuando me levanto hago una meditación de 20 minutos, luego hago media hora de yoga, solo, ambas cosas al aire libre, junto a la piscina, y luego leo el periódico o escribo durante diez minutos o un cuarto de hora para despejarme, y después me voy a dar un paseo, o corro, o hago ejercicio o nado, para poner en marcha mi cuerpo, mi respiración y mi corazón, entre 20 y 40 minutos, y luego desayuno, normalmente un batido de frutas y verduras, crudas, con semillas y aceite, y vitaminas. Esto lo tomo cada mañana y creo que es fantástico. No tomo gluten ni lácteos, no suelo beber alcohol, una copa al mes o así, en actos sociales.

Hago pesas 3 o 4 veces a la semana, y 2 o 3 veces a la semana me doy un masaje. También hago curas de desintoxicación, por ejemplo, ahora estoy haciendo una para la candidiasis, y no tomo ni azúcar ni carbohidratos. Así que intento cuidarme, creo que "tu cuerpo es tu templo", y es mejor que lo cuides.

Tengo 2 o 3 entrevistas al día, y llamadas de todos los rincones del mundo. Asisto a eventos, probablemente 1 o 2 al mes; hablo con mis entrenadores cada 2 o 3 días, recibo 150 e-mails diarios, hablo con la gente de mi equipo, en Estados Unidos tengo a 75 personas trabajando conmigo, y tenemos comunicación permanente. Los martes es mi "día de management", así que desde las 8 a.m. hasta las 4 p.m. tengo una conversación telefónica con un director o un manager cada hora a la hora en punto, y a veces hablo con un grupo.

Mañana voy a charlar con un grupo durante media hora, luego tengo que hablar con el equipo de marketing, y después con el equipo de producción. A continuación les toca el turno a mis entrenadores, y después tengo que hablar con algunos consultores, asesores que trabajan con nosotros, y con el presidente de una compañía, y con otros asesores.

Espero no haberte asustado, pero esto es un día normal para mí. Por la noche también trabajo un rato, y luego cenamos, normalmente marisco o verduras, en casa, y luego converso con mi pareja; no suelo ver la tele, me gusta ver los deportes porque me gustan las entrevistas a esos atletas que son campeones del mundo. Le recomiendo a todos que escuchen las entrevistas de los futbolistas, por poner un ejemplo. ¿Por qué? Pues porque para salir en la tele si eres futbolista tienes que ser un campeón y pensar como un campeón. Y hay que escuchar lo que tienen que decir, cómo llevan sus éxitos y sus fracasos, cómo llevan sus negocios. Eso es lo que hago cada día.

Oscar Durán-Yates - Genial. Muchas gracias por toda esta información, ahora sabemos mucho más sobre Harv Eker. Y para terminar la entrevista, ¿cuál es su objetivo en España? ¿Tiene un objetivo concreto?

Harv T. Eker - Mi objetivo en España es llenar la sala con gente que está a punto de conseguir una nueva consciencia, gente que realmente quiere conseguir un cambio para ellos mismos y para sus familias, para sus nietos y conseguir un cambio, empezando por Barcelona y siguiendo por el resto de España, conseguir una nueva conciencia de riqueza y abundancia, para que la gente pueda dejar atrás el miedo e ir hacia la prosperidad.

Porque o tienes una conciencia de prosperidad, o la tienes de pobreza. La conciencia de prosperidad no lleva aparejada la corrupción, eso es lo que la gente cree. La conciencia de prosperidad puede generar amor, generosidad, abundancia, éxito y felicidad para miles de personas. Una conciencia de miedo engendra pobreza, y una conciencia de pobreza genera miedo, y eso no es bueno para nadie. Sé que si conseguimos que vengan 100 personas a este curso, gente que cambie sus vidas, influirán en las vidas de 5, 10, 20, 50, 100 personas. Y si una persona puede influir en 100, y 2000 personas asisten al seminario, afectarán a 200.000 personas. Mi objetivo es conseguir un cambio en la conciencia de España.

José Pedro García - Muchas gracias, Harv, será un placer verle en Barcelona.

Beatrice Pieper- Harv, buenas noches, gracias por haber estado con nosotros, le veré en Barcelona.

Harv T. Eker - Ven a saludarme en Barcelona, no conozco a mucha gente allí, y está bien hacer amigos.

Oscar Durán-Yates - Si nos lo permite, le llevaremos a cenar a un sitio muy bonito en Barcelona.

"Lo que más ilusión me hace es cuando estoy en una ciudad por segunda o tercera vez, y la gente viene a verme y me cuenta lo que ha sucedido en sus vidas, en sus familias, desde que participaron en el programa la primera vez. Eso es lo que más me emociona, escuchar los cambios para mejor que han hecho desde que participaron en el programa."

Harv T. Eker - OK, eso suena muy bien. Estoy deseando ir a Barcelona, intentemos que vaya el mayor número posible de gente. Puedo decirte que en todos los sitios a los que vamos se producen grandes cambios en la gente. ¿Y sabes cómo sé que funciona? Porque tenemos otros programas y no vemos a la gente sólo una vez. Hay gente que asiste a otros programas, como son los de negocios, o desarrollo personal, o de gestión económica, si así lo desean, y vemos a la gente varias veces; una vez que han participado en un programa, suelen querer participar en otro. Si te gustan los estudios en un sitio, normalmente quieres seguir estudiando ahí, si te gusta una Universidad querrás matricularte en más asignaturas. Así que hay gente a la que veo muchas veces. Lo que más ilusión me hace es cuando estoy en una ciudad por segunda o tercera vez, y la gente viene a verme y me cuenta lo que ha sucedido en sus vidas, en sus familias, desde que participaron en el programa la primera vez. Eso es lo que más me emociona, escuchar los cambios para mejor que han hecho desde que participaron en el programa. Y la realidad es que hay algunas personas que son escépticas, y está bien. El único cambio posible es un cambio en la conciencia, en el patrón de pensamiento respecto al dinero de la gente, para que de un modo natural, automáticamente, empiecen a pensar y con ello a hacer lo que hace la gente rica y con éxito.

No puedes pensar y actuar como la gente pobre y esperar éxito, tienes que hacer cosas que la gente con éxito y riqueza hace y pensar como ellos.

La fórmula es la siguiente: los pensamientos generan acciones que producen resultados. Su quieres tener éxitos debes llevar a cabo acciones de éxito, y para ello debes tener pensamientos de éxito, todo va unido. La gente dice que hacemos milagros, y yo creo que es así; cuando la gente viene al programa no debe esperar algo menos que magia, y uno de los mejores eventos y experiencias de toda su vida. Sé que esto es prometer mucho, pero ésta es mi filosofía: promete demasiado y luego da más de lo que prometiste. ¿Y entonces qué pasa? Que la gente se queda con la boca abierta, no pueden creer que pueda ser aún mejor de lo que les estoy contando en este momento. En el programa vas a experimentar el cambio en tu propio cuerpo y en tu propia mente, ahí mismo, en la sala, sentirás el cambio y lo verás, no sólo en los demás sino en ti también. Sentirás un cambio, y ése es mi trabajo.

"La fórmula es la siguiente: los pensamientos generan acciones que producen resultados. Su quieres tener éxitos debes llevar a cabo acciones de éxito, y para ello debes tener pensamientos de éxito, todo va unido."

Oscar Durán-Yates - Muchas gracias, Harv, por su tiempo y por servirnos de inspiración. Quiero dar las gracias también a su equipo, que nos ha ayudado a hacer posible esta entrevista. Estaré en Barcelona, y haré todo lo posible por ponerme en contacto con usted, quizá a través de su equipo, y darle las gracias junto a José Pedro y Beatrice. Estamos animando a la gente, en la medida de nuestras posibilidades, a llevar al mayor número posible de personas, y yo personalmente quiero poder dar testimonio en el futuro de ese cambio y decir: soy millonario gracias a Harv Eker y a sus enseñanzas. Muchas gracias.

Harv T. Eker - Gracias a vosotros. Venid todos, vamos a conocernos. ¿Y sabes qué? No he estado en España desde hace unos 30 años, y por aquel entonces podías comer un menú increíble con vino, postre y de todo por 8 dólares. No creo que esto sea ya posible, todo es caro ahora, y la gente dice que hay que ahorrar, ahorrar, ahorrar… Y está bien ahorrar un poco, pero la realidad es que deberías ganar más dinero, deberías ganar diez veces más de lo que ganas ahora y tener una buena vida, y también destinar parte de ese dinero a ayudar a otras personas. Y puedes ganar mucho dinero. ¿Cómo? Ayudando a otras personas, resolviéndoles sus problemas. Y yo voy a enseñar a la gente cómo concentrarse en resolver los problemas de otros y hacerse rico como resultado de ello. Gracias por haberme invitado. Buenas noches a todos, nos vemos pronto.

Oscar Durán-Yates - Hasta pronto. Gracias.

LA INCERTIDUMBRE, LA MEJOR AMIGA DE NUESTROS NEGOCIOS

2011-03-28T23:36:00.001+02:00

Pues sí, gracias al universo, la incertidumbre existe, porque si no… ¿sabes qué pasaría? Que los pequeños, en el mundo de los negocios, no tendríamos una mísera oportunidad. Todo estaría escrito, regulado, seguro… ¿y por quien estaría escrito? Pues por supuesto, por los grandes.

La incertidumbre: palabra denostada, que suele evocarnos, entre otros, los siguientes sinónimos: inseguridad, riesgo, peligro, pereza, miedo, pánico a veces, temor , inmovilidad, bloqueo, innación, parálisis…

La primera cuestión que se plantea con respecto a este tema es: ¿podemos permitirnos el lujo de no aceptar la incertidumbre?

Porque me parece que ha venido para quedarse. De hecho, siempre ha sido una constante de la vida. En el fondo, pese a nuestros anhelos de control, nunca hemos sabido con certeza que iba a pasar. De hecho, siempre ha existido el choque de lo inesperado con la secular búsqueda de seguridad del ser humano.

¿Y en nuestros negocios? Se nos ha educado para la búsqueda de la certidumbre, de un buen empleo, fijo, bien remunerado, y para siempre.

Pero claro, esto tiene un pequeño hándicap: que, sencillamente, no existe, ni existirá. Seguimos pensando falsamente en que trabajar por cuenta ajena es seguro, y por cuenta propia, arriesgado. Cuando es justo al revés.

Aquellos que nos lanzamos a poner en marcha nuestros proyectos profesionales de coaching, formación, terapia, consultoría, etc, etc, agarramos las riendas de nuestros destinos laborales para que queden en nuestras manos y no en las de otros.

Las oportunidades para nosotros siempre están en la incertidumbre. Ahora te voy a contraponer otras palabras que también pueden actuar como sinónimos: oportunidad, paginas sin escribir, creatividad, ideas, innovación, sueños, ilimitado, crecimiento, exploración, aprendizaje, servicio, vanguardia, disfrute, negocio, dinero….

Gracias al universo, existe la incertidumbre y debe ser una prioridad en nosotros como emprendedores, convertir la incertidumbre en nuestra mejor aliada, en nuestra amiga. Porque gracias a ella, vamos a alcanzar nuestros sueños. Los pequeños, tenemos nuestra gran ventaja en la capacidad de adaptación inmediata a los cambios ( y una empresa, cuanto más grande, peor, o mucho peor, para esto. Por eso muchas grandes empresas están muertas, y todavía no lo saben).

En los cursos que imparto, (sobre todo en Vivir del coaching) he podido comprobar a través de muchos de sus participantes, que esta es una de las grandes cuentas pendientes: Percibir la incertidumbre como un regalo, porque solo ahí residen las oportunidades. Así que el objetivo nº1 de nosotros , emprendedores del coaching, debe ser acabar sintiéndonos como peces en el agua en la incertidumbre.

Y esto, ¿Cómo se hace?:

1. Aceptándola. No es algo elegible

2. Percibiendo sus ventajas y no sus inconvenientes

3. Entrando en acción

No hay mucho más. Eso sí, te animo a que te incorpores al equipo de “incertidumbre lovers”. ¿te animas?

Una vieja cuestión: ¿ Realmente sabemos explicar a nuestros posibles clientes que es y que beneficios puede aportarles el Coaching?

2011-03-16T02:59:00.001+01:00

Esta interesante pregunta la ha lanzado recientemente nuestro compañero José Barroso, a través del foro de la recién creada RED INDEPENDIENTE DE COACHES EJECUTIVOS Y PERSONALES (RICEP). aquí van mis propuestas.

Hola a todos, y gracias por suscitar este tema, Jose, porque es crucial desde mi punto de vista, para potenciar nuestros proyectos profesionales.

en mi experiencia entrenando coaches para que tengan éxito con su negocio, puedo decir que la mayoría no sabían definir qué hacían, ni para qué servían.

¿cual es la principal clave?

No poner el foco en lo que quieres decir tú, sino en lo que necesita el posible cliente. no se trata de describir qué es el coaching, ni para qué sirve. se trata de captar el interés del posible cliente para que quiera saber más, y después, finalmente,
si le cubre una necesidad, te contrate

Si alguien me pregunta. ¿a que te dedicas? no le digo: "soy coach! el coaching es un proceso de facilitación donde te acompaño desde donde estas..... etc, etc"

lo que hago es ponerle un ejemplo y le hago una pregunta:

¿puedes decirme una cosa que te gustaría alcanzar a nivel profesional?

el otro me responde, y con esa respuesta, lo que digo es:

"pues a eso me dedico, a qué tú consigas eso, pero más fácil, más rápido y con más disfrute"

y entonces, si he captado su interés, el otro/a será quien me pregunte posiblemente:
pero eso como se hace?
y en ese instante, tengo dos opciones:

1. la fácil y menos comprometida, la que ayuda menos al otro y a nuestro negocio: explicarle qué es el coaching y como funciona

2. la realmente útil: le invito a tener una sesión gratuita para que pueda experimentarlo. porque ¿qué es el coaching sino experiencia? muchas veces es como querer explicar el olor de una rosa. mejor olerla, no?

también es muy bueno tener una definición propia de qué es el coaching ( poniéndonos con papel y lápiz hasta que nos salga el primer borrador). como debe ser:

- que no dure más de 15 segundos
- que te sientas cómodo con ella
- que te sientas identificado con ella
- que la repitas y la repitas en la vida real, hasta que te salga sola, y automáticamente
Y por supuesto, no se trata de acertar al principio, se trata de ir creando una poco a poco, ir puliéndola.

por otra parte, coincido contigo muchísimo que es necesario que el mercado, nuestros clientes, tanto de empresa como particulares, sepan de una vez qué es coaching y qué no es coaching, porque ahora mismo hay una confusión espectacular, y se llama coaching a cualquier cosa, muchas veces de manera oportunista. y no se puede generar una profesión distinta y única como el coaching, sin un mensaje distinto y único al mercado.

pues bien, IMPORTANTISIMO (al menos para mi) desde ASESCO (asocación española de coaching) hemos lanzado a las otras dos asociaciones más importantes de españa de coaching: ICF y AECOP, una iniciativa para que las 3 asociaciones mandemos un mensaje único y consensuado al mercado, de qué es el coaching y qué no es. podéis ver la propuesta, y en qué términos está planteada, en www.asescoaching.org. Estamos a la espera de la respuesta de las otras dos asociaciones. me encantaría saber vuestra opinión con respecto a esta propuesta (si la ves necesaria, si eres de alguna de las asociaciones, algún consejo), porque además soy el responsable de la misma

abrazos

LOS TESTIMONIOS, ALGO MÁS IMPORTANTE DE LO QUE PARECE

2011-02-20T11:06:00.001+01:00

De hecho, es fundamental para vender. ¿quieres saber por qué?

Este es el típico tema que parece menor, pero que de menor no tiene nada, pues una de las preguntas más importantes que nos podemos hacer para vender es:

¿Cómo puedo generar la confianza necesaria; como podemos conseguir que la gente nos crea, que tenga las mayores certezas posibles, para querer trabajar e invertir en nosotros su dinero (en coaching, cursos, talleres, etc) con la mayor seguridad posible?

El que responda adecuadamente a esta demanda, tendrá una diferencia en resultados abrumadora, con respecto a quien no lo consiga. En neuromarketing, lo llamamos “dar pruebas del gain” (de lo que va a ganar el cliente con nosotros).

Por lo que se ha visto en los últimos tiempos con los estudios sobre el “como los humanos tomamos decisiones”, parece que el cerebro primitivo o “reptiliano”, juega un papel trascendente en ello. En pocas palabras, a la hora de decidir finalmente lo que hacemos, en muchos de los factores influye lo mismo que le influiría a un cocodrilo (parece que no estamos tan evolucionados como parecía, ¿eh?)

Y para el cerebro reptiliano, al que únicamente le importa él mismo, y su seguridad (no le pidas “empatías”), es necesario darle las garantías necesarias para que tenga la certeza de que no se equivoca, de que la decisión es acertada para él.

Por eso, hay pruebas del “gain” que son fundamentales que aportar si queremos promover nuestros servicios, como son:

- Los testimonios de los que los han probado
- Las demos
- Estadísticas y datos
- Vender una visión

Y que los testimonios estén en primera posición, no es baladí, porque es el factor que más convence al cerebro primitivo (y por ende, a nuestro futuro cliente) de las 4 opciones. ¿por qué? Por la sencilla razón de que no somos nosotros quienes lo emitimos, sino alguien real que a priori no tiene intereses personales en promover nuestro servicio, sino que lo hace por puro convencimiento.

Pero para que un testimonio (que luego podamos poner en la página web, en nuestos mailings, en nuestros folletos, en nuestros curriculums, etc, etc) necesita cumplir varios requisitos fundamentales:

- Que sea proferido por alguien real, que ha probado realmente nuestro servicio, y que le haya gustado mucho, o le haya encantado

- Es muy importante que toque el ámbito “antes y después”, pues el cerebro primitivo valora mucho el contraste para decidir. Por ello, es muy útil expresar en que ha cambiado el cliente, o necesidades, antes de hacer el coaching, o el curso, o el taller, y después de hacerlo

- Que los testimonios sean voluntarios, y además vengan de alguien parecido al que los va a leer (si me dirijo a coaches que quieren hacer “vivir del coaching”, se sentirán mas cercanos al testimonio de otros coaches, que al de unos empresarios del sector de la construcción, probablemente)

- Que vengan firmados con nombre completo, y no como pone en muchos sitios “A. R. (Elche)”, porque muchas veces la gente me comenta que parece que están “amañados” o comprados, o directamente inventados. Así que yo lo que pongo es el nombre completo de la persona, qué es (coach, empresario, etc), la ciudad donde vive, incluso muchas veces su mail o web. También por ejemplo pongo si es coach, en que escuela se ha formado, pues este testimonio les llegará especialmente a otras personas que se han formado en la misma escuela, por afinidad y cercanía.
Cuando pongo el mail, por ejemplo es también una contribución a que a la persona que ha prestado su testimonio, se la conozca más, y sobre todo a su proyecto profesional (sobre todo si detrás de la @ viene el dominio de su web, por ejemplo). Así que además, trabaja su marca personal y su negocio.

La semana pasada, contactó conmigo una persona que había visto la publicidad de “los secretos de la mente millonaria”, de harv Eker, sobre el curso que va a dar en Barcelona (si quieres más Info: https://wakefield.infusionsoft.com/go/MMIBCN2011/josepg/), y me decía que era la primera vez que veía un testimonio (el mío) donde se podía contactar con la persona (cosa que hizo, por supuesto). También me consta que muchas personas que han pasado por “vivir del coaching” y han prestado su testimonio, han sido contactadas antes del curso por futuros participantes, para asesorarse de primera mano, cosa que me parece estupenda, cuando lo que ofreces es bueno.

- Pon los testimonios en un sitio visible, en la home, por ejemplo, y un link a ellos, y si puedes recabar testimonios en vivo, en video, mejor, pues los tiros van por lo visual (y además, al cerebro primitivo, lo visual le encanta)

Por último, solo alentarte a que te tomes en serio el recabar testimonios, porque hay un antes y un después en los resultados. Pero hay que hacerlo de manera seria, profesional, y no preguntando al azar ¿qué te ha parecido?. Hay que sistematizar la recogida de testimonios, y que sea algo ineludible, porque tu credibilidad se va a construir en gran medida, por ellos (el famoso boca oreja, que es el sistema mas creible que existe).

Y si piensas que todavía no has hecho cursos, o coaching suficiente para tener testimonios, puedes recabarlos de otros aspectos de ti que apoyen tu labor el año pasado lanzamos un curso mi amigo Miguel Angel Romero y yo, titulado “Casi todos los secretos de nuestra comunicación personal”. Y era la primera vez que lo íbamos a dar, por lo que no teníamos ningún testimonio del curso. Y ¿qué hicimos? Recabar testimonios de colegas, amigos, compañeros y alumnos sobre qué opinaban sobre nosotros como comunicadores (al fin y al cabo, el curso era sobre comunicación, ¿no?)

Como ves, se trata de tomárselo en serio, y ponerse a ello. Es algo importante, no lo dejes pasar. Y como muestra, un botón: te envito a que dejes una opinión sobre este post, con tu nombre y apellidos, tu ocupación, y un mail de contacto.

Espero que te haya sido útil!

Que disfrutes mucho del día

TRES LEYENDAS URBANAS DEL NEGOCIO DEL COACHING QUE HAY QUE DESTERRAR YA! ( Y OTRAS COSILLAS)

2011-01-27T10:46:00.001+01:00

Hoy voy a hablar de 3 afirmaciones que se escuchan repetidas veces, y que son consecuencia de algunas de estas 3 razones:

- Desconocimiento profundo
- Pereza
- Miedo

La primera:

- Hay competencia, y hay que poner los precios de mercado, o incluso bajarlos: quien piensa así, parte de una premisa falsa, y atención a lo que voy a decir: la competencia, NO EXISTE, SIEMPRE QUE SEPAMOS DIFERENCIARNOS, ser únicos, y hacer llegar ese mensaje claramente al consumidor. ¿tú tienes competencia? Imposible, porque tú eres único/a, (a que igual que tú, exactamente igual, no hay nadie en el mundo?). ahora tu misión es demostrar al cliente que eres único, y que le das ventajas únicas que otros no le pueden dar (¿tiene el circo del sol competencia?) Claro, esto es a lo que no estamos acostumbrados, ni en general se sabe como hacer. Aquí entra un factor decisivo: entrenarse y aprender.

Y sabes lo mejor? Que cuando sabes vender que eres único, y que las soluciones que aportas al cliente son únicas y funcionan, puedes PONER TUS PRECIOS, LOS QUE TÚ CONSIDERES, teniendo en cuenta por supuesto tu nicho de mercado: ya no existe la competencia (¿qué es la competencia? Sencillamente alguien que es percibido por tu cliente como parecido a ti). Así que DIFERÉNCIATE, O MUERE! Es un lema clásico del marketing.

La segunda:

- Es que en España (o en otros países) no hay mercado, o hay poco mercado, o la gente todavía no sabe que es el coaching, o no hay para todos….

Esta afirmación, que es una generalización, de qué nos vale? De nada. De hecho, nos desincentiva, frustra, pero sobre todo, es una excelente excusa para no actuar. Y sabes lo mejor? QUE NO IMPORTA SI EN ESPAÑA HAY O NOY HAY MERCADO. La clave, y atención a lo que voy a contarte, es hacerte esta pregunta: ¿HAY EN ESPAÑA 52 CLIENTES QUE SON LOS QUE A MI ME HACEN FALTA PARA LLEGAR A MIS OBJETIVOS ESTE AÑO? Esto es lo que cuenta! ¿para qué fijarnos en el mercado en general, y en aquellos que no van a contratarnos?

Pon tu atención en la minoría de personas y empresas que sí estarían dispuestas o puede que estuvieran dispuestas a contratar coaching. ¡¡¡Y olvídate del resto!!! No nos importa para nada. Y aunque sean minoría, ¿sabes cuantos miles de personas y empresas estarían dispuestas a probar el coaching? Te aseguro que muchas mas de las que te hacen falta para vivir muy bien de tu profesión. Así que ahora se trata de buscar y poner el foco en preguntarse ¿Dónde están esas personas y empresas? En pocas palabras, en entrar en acción inteligente.

La tercera:

- Me hace falta la web, estar en facebook, en xing, en linkedin, tener blog, etc, etc… esta es una de las mejores excusas que tenemos para no ponernos a hacer lo que hay que hacer. Lo primero de todo, todo esto de aquí arriba, es deseable, pero no imprescindible, y además, tiene que pasar el filtro del “para qué”. ¿para qué quiero una web, o estar en facebook, o en tweeter, etc, etc? Hay que definir qué quiero lograr estando allí. Y cuando tenemos nuestros negocios, y sobre todo, estamos empezando, ¿qué queremos? ¿estar en facebook? Pues no, lo que queremos son ingresos, dinero contante y sonante, cash.

Y la pregunta que te lanzo: ¿me da dinero contante y sonante facebook, o tweeter, o linkedin? Pues a corto plazo, ni para atrás. Así que lo que hay que hacer es: CENTRARSE EN VENDER A CORTO PLAZO, Y DEDICAR EL 80% A ESTO. O lo que es lo mismo: llegar, interpelar, comunicarnos con nuestros clientes finales (los que nos van a pagar) para que nos contraten. Están genial las redes sociales, pero para los ratos libres que nos deje la venta.

Claro, esto que estoy diciendo, no es nada fácil, porque es mucho más cómodo estar haciendo lo que no hay que hacer, porque no me apetece vender, o me da miedo, chateando en las dichosas redes.

Y en cuanto a la web, ¿para qué la tienes, o la estás confeccionando? Para contar al mundo lo que es el coaching, o para generar ingresos a través de ella en forma de clientes? Porque para esto último, lo que importa es tener una web funcional y sencilla, y ya la irás adornando, y completando poco a poco. Es increíble la cantidad, inmensa mayoría, desgraciadamente, de webs que son maravillosas, pero no venden un pimiento morrón, y sobre todo, es una pena. Entiendo que es más fácil, divertido, y cómodo estar diseñando una web magnífica, que ponerse a vender….

Así que con respecto a este tema, te invito a que trabajes con las tecnologías (y no hace falta estar en todos los lados mal: es preferible estar en uno bien, y sacarle rendimiento), y si todavía no tienes los ingresos que quieres/necesitas: por favor, utiliza estas herramientas PARA VENDER A TUS CLIENTES FINALES. Y la marca personal ya la irás construyendo a la par, poco a poco.

UNA HERRAMIENTA

Para aquellos que ofrecéis coaching en empresas, os paso un link con un fedback 360º online, gentileza de un estupendo coach y amigo, Javier Prior, que tiene una iniciativa increíble y está haciendo grandes cosas. http://www.trainingtalents.com/BienVenida.aspx?Id=4488

UNA PEQUEÑA SUGERENCIA

Es un detalle casi sin importancia, pero cada detalle cuenta y suma. ¿Cuándo envías un email, con qué nombre lo recibe el destinatario? Yo tengo la experiencia de tener que buscar un mail de alguien entre todos los recibidos, y no lo puedo hacer por el nombre, porque me lo ha mandado gmsanchez56@hotmail.com, por ejemplo. O cuando alguien tiene varias cuentas de correo, y cuando recibo de una, lo recibo de “manuel”; en otra, de mgfernandez”, y en otra de “información coaching”.

Por favor, unificad el remitente, que la persona que recibe el mail, te pueda localizar fácilmente!

abrazos

OTRA EXPERIENCIA MUY IMPACTANTE: EL CURSO "TRAIN THE TRAINER" DE EKER,

2010-09-07T12:39:00.001+02:00

Durante el mes de julio, he vivido en Londres una de las experiencias más intensas de aprendizaje que recuerdo, y además, más productivas.

De hecho, considero que lo que me he llevado lo cambia todo, tanto a nivel de cómo ejerzo el entrenamiento y la docencia, y como vendo los cursos. 5 días, 15 horas diarias, de 9 de la mañana a 11:30 de la noche, con apenas descansos, y ¿sabes qué? Casi todas las noches, al salir, no podía irme a dormir de la energía que tenía dentro. Los milagros del “High Speed Learning” (técnicas de aprendizaje de alto impacto). Ha sido tan potente, que me he sentido muchas veces como un jugador de 3ª división que de repente entrena con el Barcelona y el Madrid a la vez.

Este curso es el “entrenador de Entrenadores” de mi admirado Harv Eker (al parecer, es la niña de sus ojos entre todos los cursos que ofrece. Y además, asumen que nadie más en el mundo desgrana en un taller semejante lo que hacen ellos). Lo primero que debo decir es que no lo da él, pero aquí se demuestra su grandísima inteligencia: se ha rodeado de auténticos cracks para realizar alianzas de formación, de manera que se aporte un extraordinario valor añadido al asistente. Asi, la persona que me ha dado el curso ha sido Blair Singer, socio de Robert Kiyosaki, y que ha formado personalmente a Eker. Una maravilla!

Una de las cosas magníficas del curso es que ha sido completamente práctico, y han desgranado una a una todas sus estrategias, pasos, etc, relacionados con la manera en que lo hacen ellos. De hecho, nos han pasado plantillas de cómo han preparado precisamente el “Train the Trainer” (a partir de ahora, si te parece, El TTT, como lo llaman ellos). Eramos 150 personas y ¡he tenido la sensación de una personalización absoluta!

¿Y cúal era el objetivo del curso? Atención, porque no tiene desperdicio:

- Convertirnos en formadores, conferenciantes y profesores nº 1 de talla mundial

- Aprender a ganar millones con nuestra actividad de formación

No está mal, ¿verdad?

Esta experiencia se ha enfocado en dos grandes áreas:

- La primera se refería a la pedagogía y herramientas del aprendizaje de alto impacto

- La segunda trataba sobre la forma de realizar un marketing excelente de los cursos y como vender la formación para obtener fortunas con ello

Ni que decir tiene que a priori, me merecían total credibilidad, ya que allí estaba yo, en el curso, dejándome un dineral. Y todo porque ellos son un ejemplo completo de congruencia: su método de aprendizaje funciona maravillosamente (doy fe) y además, facturan y obtienen millones de Euros a través de su formación.

APRENDIZAJE DE ALTO IMPACTO

Voy a comentarte algunos aspectos que considero fundamentales con respecto al aprendizaje de alto impacto, que rompe con muchas normas clásicas de enseñanza (las jornadas duran 15 horas!)

- lo primero y más importante: la filosofía que subyace a todo, y en la que insisten continuadamente y desde el principio: estamos aquí para contribuir al mundo como formadores, profesores, facilitadores, coaches, y a que sean mejores las vidas de las personas y de las empresas. Y por eso, la piedra angular de la que se parte es el compromiso con esta misión, y la pasión por nuestro trabajo. Los formadores y profesores son (y deberían ser) los líderes del mundo: “teachers are leaders, leaders are teachers”.

- Dan mucha, pero que mucha más importancia al contexto que al contenido. Lo que vas a contar importa mucho menos que el estado del grupo, su energía, su manera de abordar el aprendizaje, etc.

- Por ello, extreman el detalle hasta límites insospechados, de manera que te veas involucrado en el curso. Ejercicios contínuos, preguntas, en parejas, en grupos, puestas en común, etc, etc. Fomentan sistemáticamente la participación, pero DE TODOS. Otro de los elementos clave: nadie se puede quedar fuera. A la gente no le interesa lo que vas a contar. Le interesa mejorar sus vidas, o sus negocios, de alguna manera, y es lo que quieren llevarse: ideas claras: pocas, pero aplicables

- Me ha asombrado el nivel de precisión que usan en los pasos que dan, en su lenguaje, en la estructura de la enseñanza y lo maravillosamente enlazados que están los puntos.

- No te dan la planificación del día, ni los puntos de los que se van a hablar…. ¡NI HABLAR! Eso es contraproducente. Solo dan líneas muy generales, a veces, pues es clave jugar con la sorpresa, con el interés, con el suspense, el “¿qué va a pasar ahora?”… (de todas maneras ya sabes porqué te apuntaste. Más o menos se refieren a un “fiáte de mi, que no te voy a defraudar”).

- Utilizan todo tipo de técnicas vivenciales para conseguir el aprendizaje, y abominan de la clase donde alguien suelta el rollo (“Teachers, no preachers” = profesores, no predicadores). Si lo vives, lo interiorizas. También usan herramientas como el role playing, estudios de caso, demos, etc.

- Y parece que les entra urticaria ante las presentaciones de powerpoint. De hecho, nos preguntaron si habíamos oído hablar de la “death by powerpoint” (la muerte por powerpoint), que suscitó grandes risas, por cierto. Son magos del flipchart, del rotafolios, y saben extractar lo mejor de una herramienta tan sencilla, que según ellos, está destinada a una cosa: a crear suspense.

- Insisten mucho que debes como facilitador controlar la sala, llegar a todos sus rincones, LLENARLA, y para ello, debes tener más energía que cualquier asistente a la misma, de manera que siempre estés en condiciones de responder a lo que pase de una manera efectiva y congruente. Por eso inciden mucho en estar en forma física (y me consta que Singer ha estado a tope 15 horas diarias durante muchos días).

- Y algo que me ha quedado grabadísimo: Para ser un número 1 en nuestra profesión, a nivel mundial, hay que estar dispuesto a hacer cosas que la mayoría no están dispuestos a hacer, a arriesgar, a sorprender. Hablaban acerca de que la mayoría de los formadores dan una formación normal, al uso, y que lo que genera es muchas veces, aburrimiento. NORMAL=ABURRIMIENTO. DISTINTO=IMPACTO. Pero claro, esto no está al alcance de todo el mundo, porque existe una palabra que lo impide muchas veces: EL MIEDO. Ellos lo llaman “the little voice”, la vocecilla interna, que nos pone cortapisas, limitaciones, que nos aconseja sistemáticamente en pro de la seguridad. Pero claro, buscando la seguridad, no se alcanza la excelencia, precisamente.

- De hecho, tuvimos que hacer una experiencia vivencial relacionada con salir del área de comodidad, que me parece poca gente estaría a priori dispuesta a hacer. También era impresionante ver como el compromiso con su sueño lanzaba a personas, a través de un increíble esfuerzo y superación de sus miedos, a hacer lo que había que hacer. Si me llevo una lección de este curso en este sentido, es que hay mucha gente dispuesta que están dispuestas a hacer lo que sea necesario y a pagar los precios que sean pertinentes (sin renunciar a sus valores) en pos de sus sueños (y eso lo echo mucho en falta aquí, en los ambientes donde me muevo).

- La preparación sistemática y al minuto de lo que va a ocurrir, la planificación y la logística son magníficas, y el uso que hacen del tiempo es magistral: jamás les pilla el toro, y dan la sensación de que tienen la sartén por el mango continuamente. No hay prisas, pero tampoco hay pausas, y tienes la certeza al final que ha pasado todo lo que tenían pensado que pasara, y te vas con todo, sin la sensación de que se han quedado cosas sin dar por falta de tiempo

En definitiva, una manera de aprender muy poderosa, efectiva, y que implica el compromiso, preparación y profesionalidad del formador al máximo (a cambio, se obtienen unos resultados extraordinarios)

MARKETING DE ÉXITO

En cuanto a vender, ¿qué decirte? son unos magos, indiscutiblemente. Y en este caso nos han desglosado todos y cada uno de los pasos que siguen antes y después de la comercialización de un curso. Sobre todo, inciden en que esta es una maravillosa profesión, con una proyección y un futuro increíble, extraordinariamente rentable (se venden conocimientos), y que además cuando las cosas van bien, la gente la contrata, y cuando van mal, también.

El único problema es que hay poquísimos facilitadores y formadores que ganen una fortuna con su profesión. ¿Y esto a qué es debido? A que para tener éxito en ello, y que sea extraordinariamente rentable, hay que ser un formador nº 1, y un apasionado del marketing: las dos cosas, no solo una. Y aquí es donde fallan la mayoría de los profesionales. Hay que ser expertos en ambos temas.

Y estos son algunos de los aprendizajes:

- Elije un tema que le interese a la gente, que quieran las personas, ¡y te harás rico pronto! Atención a esta diferenciación, que es clave: no se trata de lo que necesitan, sino de lo que quieren. Esto marca un abismo entre el éxito y el no éxito

- Piensa en grande y actúa en pequeño, pero no pares de actuar, de experimentar, de probar, hasta que consigas los resultados que esperas. ¿porqué pensar en salas con 12 personas, pudiendo tener dentro 200? Se trata de que la gente se lleve un excelente aprendizaje, independientemente del número (me consta que aunque éramos en este caso 150, y hace 3 meses en el “millonaire Mind” casi 2000, me pareció un curso cercano, extraordinariamente práctico y muy personalizado. Aquí entran, claro está, las técnicas de aprendizaje de alto impacto, que valen, entre otras cosas, para esto)

- Es necesario paliar en las personas los dos miedos o riesgos que perciben a la hora de invertir en formación: el dinero y el tiempo. Para ello, fomentan jornadas, conferencias, y cursos (por ejemplo, el curso de 3 días de Londres de la mente millonaria fue gratis) con precios muy bajos, o incluso sin precio, para que tengas la oportunidad de conocerles, y experimentarles. ¡Hay que darlo todo!, y así, la gente querrá seguir formándose contigo. En este caso, a través del millionaire mind, facilitaron que mucha gente se apuntara al Train de Trainer, que vale 5.000 € ( con 3 ceros; que después de vivirlo, me parece superbarato, comparado con lo que te llevas)

- Los cursos que tengas e impartas, tienen que ser magníficos, que aporten un extraordinario valor, de primera clase

- Y por supuesto, atreverse a venderlos. Porque la venta es imprescindible para conseguir el éxito. Hay mucha gente que critica que se vendan cursos. En este caso, posiblemente esa gente no tenga un duro, ni lo llegue a tener, y no interesa como cliente, porque tiene demasiadas creencias limitantes.

- Hay que ayudar a las personas a que tomen buenas decisiones (y realizar mis cursos es una muy buena decisión), porque la experiencia demuestra que en general, no tomamos buenas decisiones. De hecho, estamos en los cursos porque algo no funciona como nos gustaría.

Por supuesto que hay muchos más aprendizajes: nos han enseñado a escribir textos que venden, reseñas, publicidad, técnicas de precios, como conseguir que las personas tomen decisiones, los pasos exactos a seguir para hacer productos irresistibles, como llenar salas, etc, etc.

Llevo toda la vida en el ámbito de los emprendedores, de la venta, de las empresas, y pese a eso, me he quedado muy impactado por lo que me han aportado en el curso. Pero sobre todo, me ha impactado: 1. la creencia absoluta y total en que los productos que ofrecen son lo mejor 2. su orientación a que acabes haciéndolo y 3. su compromiso dándolo todo cuando están contigo, sin esconder recursos, estrategias…

Y por otra parte, el estar entre 150 personas de todo el mundo orientadas hacia lo mismo, facilita el conocer a gente maravillosa a extraordinarios profesionales de muchos ámbitos interesantísimos y personas con un ímpetu e ilusión que es contagioso, además de la posibilidad de generar sinergias en campos apasionantes y complementarios. Un lujo, la verdad, la gente que había allí.

El curso ha sido un auténtico modelo de congruencia, la verdad. Como decía Blair Singer: “¿Creeis que estoy aquí por dinero? ¡Si tengo millones de dólares ya! Estoy por compromiso, porque siento pasión hacia lo que hago, y porque quiero facilitar que las personas vivan mejor”. Y esto, no me cabe duda, cala, porque sale de dentro.

Así que esta experiencia es altamente recomendable para un profesional de la formación. Para mi ha significado un antes y un después. Se da en inglés (para mi ha supuesto un gran reto hacer todas las presentaciones en una lengua que no es la mía), y eso es un hándicap, pero ¡yo estudiaría el idioma para poder hacerlo! ¡ En verdad, una de las mejores inversiones de mi vida!.

Pd: por primera vez, el curso de Harv Eker “los secretos de la mente millonaria” vendrá a Barcelona en Abril del 2011, y me he convertido en uno de los promotores del mismo. Será superasequible (no creo que valga más de 100 €), así que si estás interesado/a en que tenga al tanto, coméntamelo (jpgarcia@vivirdelcoaching.com)

MIS EXPERIENCIAS Y APRENDIZAJES EN EL “MILLIONAIRE MIND INTENSIVE” DE HARV EKER

2010-07-07T15:06:00.001+02:00

Hace unos días tuve la suerte de poder asistir en Londres a un curso intensivo (14 horas diarias) de viernes a domingo, para trabajar los patrones mentales del dinero, la prosperidad y la abundancia, siguiendo la escuela del maestro del tema T. Harv Eker.

Lo que dice esta persona me parece tan importante, que he convertido su libro “Los Secretos de la Mente Millonaria” en lectura obligatoria y regalo en mis cursos. También se lo he proporcionado a muchas personas que quiero y estimo, y a los que no podría ofrecerles algo mejor.

¿ Y por qué esta casi “hagiografía” de Eker y su libro? Porque habla del dinero, pero sobre todo, habla de nosotros mismos con relación al dinero, a todas las emociones subyacentes, a su influencia en nuestra calidad de vida, en la satisfacción de expectativas, y su relación con los sueños que tenemos de una vida mejor.

No nos engañemos: vivimos en un sistema donde el dinero juega un papel fundamental en nuestras vidas, y en cómo las vivimos. Porque el dinero no es ni bueno ni malo en sí mismo; todo depende del uso que hacemos de él.

¿Acaso una persona con dinero vive la situación de crisis igual que otra que no llega a fin de mes? Hace tiempo,me impactó mucho esta frase: “con dinero, suelo ser parte de la solución; sin dinero, suelo ser parte del problema”.

El 85% de todos nosotros nunca alcanzará la libertad financiera a la que aspira. Este dato, qué duda cabe, llama la atención. Porque prácticamente, a todos nosotros nos gustaría tener el dinero suficiente para hacer lo que quisiéramos. Una frase del curso me llegó también:

¿Te imaginas levantarte todos los días sin tener que estar preocupado por el dinero?
En realidad, a todos nosotros este hecho nos influye decisivamente, a nivel consciente o inconsciente. De hecho, ¿por qué la mayoría de las personas permanecen en su trabajo? ¿Seguirían haciendo lo mismo si fueran millonarios? Posiblemente no, lo que demuestra que trabajamos por dinero.

Una de las cosas más importantes que se descubre de la lectura del libro de Eker y de la asistencia a su curso y que puede cambiar la vida de las personas, es que estamos programados para ganar lo que ganamos, y ni un euro más o menos. Es lo que llama “patrón financiero”. Y si no cambiamos ese patrón o programa, seguiremos ganando lo mismo.

Tenemos unas potentes creencias implantadas en el pasado por normalmente nuestros padres, que se han convertido en una huella que marca si somos ahorradores o gastadores, si obtenemos rendimientos esporádicos o constantes, etc, etc. Lo que aprendimos en casa sobre el dinero, sigue marcándonos hoy. Y claro, la siguiente pregunta es: ¿eran nuestros padres ricos? ¿sabían de las reglas del dinero? Probablemente no. Nos educamos en un entorno donde se ignoraban las reglas del dinero. Por lo que tenemos francamente pocas posibilidades de prosperar, pues nos falta mucha información, muchos archivos nuevos que integrar, y otros que borrar, para que tengamos posibilidades de ser prósperos y de que la riqueza llame a nuestra puerta.

¿y qué decir del curso? 2000 personas en Londres, en un gran auditorio, 14 horas diarias, de viernes a domingo. Parece increíble que puedas estar tanto tiempo y salgas todavía con las pilas puestas, después de 3 míseros y cortos descansos en todo el día. Esto habla, y muy bien, de la maestría de los facilitadores, son unos profesionales excepcionales, y unos auténticos showmen. ¿te puedes imaginar la energía que se genera con un grupo en movimiento, y que además comparte tantas actitudes y criterios? Es espectacular. Pero un buen consejo: es imprescindible no ir a juzgar y comparar, como hacemos tantas veces, sino a vivir la experiencia y a llevarte lo mejor que puedas llevarte.

Me ha parecido estupendamente estructurado, y me he llevado potentísimos aprendizajes, porque han tocado dos ámbitos que han ido combinando con sabiduría:

- La reprogramación mental de nuestros viejos patrones: los que nos están impidiendo alcanzar nuestras metas

- Herramientas y estrategias para generar riqueza de una manera inteligente, más rápida, y más eficientemente de lo que estamos habituados

Como pautas principales para esa reprogramación sistemática (Eker comenta antes del curso que lo que vamos a hacer es cambiar nuesto “blueprint”, nuestra huella, completa y permanentemente, en el curso) hemos utilizado grandes cantidades de visualizaciones, procesos de ojos cerrados, donde se han combinado acertadamente los campos visual, auditivo y kinestésico. Además, hemos hecho declaraciones y afirmaciones cada dos horas, con unas hojitas de colores donde venían frases para repetir todos juntos, sintiéndolas en el corazón. Y lo que ha sido el mantra de los 3 días: ¡tengo una mente millonaria!

Básicamente, se insiste en que las personas ricas tienen algo que nosotros no tenemos: información. Saben cosas que nosotros ignoramos. Por eso es tan importante prepararse, formarse, conocer cómo funciona el dinero, cuales son sus reglas…. Porque cuando carecemos de información y desconocemos el juego (igual que alguien que apenas sabe ajedrez, o no sabe conducir, o nadar, o cualquier otra cosa) surge el miedo a actuar y decidir, y tomamos las decisiones para no perder. Y aquí, la actitud fundamental es alentar sobre todo el ir a ganar el juego del dinero.

Otra idea en la que hacen mucho hincapié es que debemos querer la riqueza, el dinero, y debemos mimarlo, tratarlo bien y honrarlo. Es así como vendrá a nosotros. No tendríamos mucho futuro con una pareja si no la diéramos valor, la menospreciáramos y además no supiéramos como es, ¿no? En este caso, pasa lo mismo. (a colación de esta idea realizaron un ejercicio sorpresa lleno de efectos, que fue impresionante).

Y una vez reprogramados, o en vía de ello, se entra en un ámbito, que en realidad se va complementando a lo largo de los 3 días, y es un mensaje rupturista, revolucionario y que no deja indiferente: Es posible hacerse rico de una manera rápida, fácil y haciendo lo que a uno le gusta. ¿Cómo te suena esta afirmación? Seguro que no tiene mucho que ver con lo que nos han enseñado en casa, y en toda una filosofía de vida basada en el esfuerzo, el sudor, el sacrificio….

Aquí, en cambio, abogan por el trabajo inteligente, por el manejo adecuado de la información, por el reencuadre del concepto “riesgo” (cuanto más experto eres, menos riesgos corres. Quienes perciben ese riesgo desde fuera, son precisamente aquellos que ignoran lo que tú sabes). Y realizan varias afirmaciones:

- Para conseguir la libertad financiera, es casi imprescindible tener un negocio propio. El 90% de las personas que llegan a la meta, lo hacen a través de este medio, porque aquí nadie pone límites, solo tú.

- Es indispensable educarnos financieramente. Por eso, nos dan un esquema de la distribución de nuestros ingresos a través de un sencillo sistema de botes, o jarras, 6 para ser más concretos:

1. Un 10% de nuestros ingresos mensuales debe ir a la jarra del “fondo para la libertad financiera”. Todos los días debemos ingresar algo en este bote. Lo llaman “la gallina de los huevos de oro”, porque es la gallina que cuidará de nosotros en el futuro. Este fondo solo se puede tocar para crear FUENTES DE INGRESOS PASIVOS, o lo que es lo mismo, actividades que generan ingresos sin que uno tenga que trabajar. Se dividen en : inversiones (fondos, acciones, bonos, inmobiliario, etc) y por otra parte, en negocios muy automatizados que también generan ingresos con muy poca intervención (tiendas online, vending, copyright de productos, royalties, etc, etc). La importancia de esta jarra es fundamental: es la clave de la riqueza según estos expertos.

2. Un 10% a proyectos a largo plazo (querer comprar un coche, por ejemplo) junto a ir liquidando las deudas que tengamos

3. Un 10% para “jugar”, o pagarnos a nosotros mismos cada mes un capricho, que nos haga sentir como si fuéramos ya ricos. Es imprescindible usarlo cada mes

4. Un 10% para formación, porque aquí está la clave de llegar a saber lo que necesitamos saber

5. Un 5% para contribución a causas sociales, y a otros en general (aquí se da la opción de que sea un 10%, o un 5% en metálico y un 5% en tiempo)

6. Y un 55% para nuestros gastos cotidianos. Por lo cual el mensaje es que debemos saber vivir con el 55% de nuestros ingresos, hasta que llegue un momento donde podamos vivir con los ingresos pasivos que nos genera nuestro dinero.

Al final, se trata sobre todo de reeducarnos financieramente, tanto si seguimos estos porcentajes como si los cambiamos. Para kYron Sweeney, el facilitador, Eker y demás sabios del tema, este sistema de jarras te puede cambiar la vida (de hecho te recomiendan que las tengas a la vista, en la cocina, o el salón, etc). Y algo muy impactante: nos comentó que el tenía la certeza de que sus hijos antes de los 25 años serían millonarios, pero no porque él ya lo fuera y se lo legara, sino porque les estaba educando desde pequeños para que tuvieran un sistema y conocieran cómo funciona el dinero y sus leyes. Y el tema de las jarras era una de las cosas que les había enseñado desde niños.

Hicimos un ejercicio muy esclarecedor para conocer 4 programas básicos que nos condicionan mucho. Se propusieron 4 categorías, y cada asistente tuvo que elegir una donde se veía encuadrado. Después de esto, y en cada grupo, se concluyeron los pros y contras de cada área, demostrándose que ninguno era malo ni bueno.

Sencillamente, cada cual jugaba un papel en cada situación. Las categorías eran:

- Spenders (gastadores)
- Savers (ahorradores)
- Monks (monjes. El dinero no tiene importancia)
- Avoiders (evitan de alguna manera hablar, tocar, on pensar en el tema del dinero)

(tú, ¿en qué grupo estás?)

Y tal vez lo más sorprendente para mi, es que todas estas enseñanzas, consejos, trucos, sobre el dinero, la riqueza, la prosperidad, estaban desde el primer día orientados a que tuviera sentido. Se insistía mucho en la misión personal, en la capacidad de ayudar, de contribuir, en que ese dinero y su uso tenía que tener un buen “para qué”. Ni que decir tiene que esto ha marcado mucho mi percepción del curso, pues las piezas del puzzle encajaban muy bien.

Una vez más, me encantan estas experiencias donde se alienta a las personas a ir más allá de lo que creen “sus límites”, porque es posible. Solo falta información, perseverancia y sentido. Y por eso, me ha parecido un magnífico curso (por otra parte, su precio es irrisorio! Como lo oyes. Eso sí: creo que han debido facturar más de 600.000 € en el fin de semana vendiendo productos, cursos, etc, etc).
Creo que es una experiencia por la que todo el mundo debería pasar, para comprender las reglas de la prosperidad, del dinero, de la riqueza, y aprender a cambiar los patrones que nos impiden alcanzar algo tan legítimo como la calidad de vida que nos merecemos, tanto para nosotros como para los que nos rodean. Definitivamente, creo que es un curso imprescindible.

Pd: el libro de T. Harv Eker que te recomiendo es “Los Secretos de la Mente Millonaria”. Ed. Sirio

LOS 3 PERSONAJES CLAVE PARA EMPRENDER CON ÉXITO

2010-03-02T20:03:00.001+01:00

Si hay algo que es común a casi todos los coaches que conozco, es que cuando montan su proyecto profesional, lo hacen por una razón principal: quieren hacer coaching. Esto parece una perogrullada, pero el factor motivador principal es este. Se puede decir que lo que interesa realmente no es emprender nada, pero no queda más remedio. En muchos casos, de hecho pueden más las ganas de no emprender, y al final el coach no hace coaching (por lo menos profesional, de pago, que es el genuino desde mi punto de vista).

En un magnífico libro, que considero de lectura obligada: “El Mito del Emprendedor”, Gerber, su autor, hace una diferenciación clave que deberíamos tener todos muy presentes.

A la hora de tener nuestro propio negocio, conviven en el mismo, tanto en sus inicios como en su desarrollo, 3 personajes que representamos y que son necesarios, pero de su correcto y equilibrado desempeño dependen el éxito o no éxito de nuestro proyecto. Vamos a ver cuales son:

1- El emprendedor: el personaje que desempeñamos visionario, soñador, que se ilusiona, que cree, que está motivado, que piensa en grande, que se mueve por la misión personal, etc, etc

2- El gerente: aquí y ahora, gestiona el día a día , es realista, con los pies en el suelo, organiza, lleva los papeles, la estructura formal del negocio, el dinero, etc, etc

3- El técnico: el personaje que desempeña el trabajo para el que ha sido creado el proyecto, en este caso, el coach que hace coaching.

El éxito de nuestro negocio va a estar extremadamente influido por el correcto equilibrio con el que desempeñemos los 3 papeles. Porque no nos engañemos: en la mayoría de los casos, los coaches están desempeñando casi todo el tiempo el rol de “técnico”, que al fin y al cabo es lo que les apasiona, y para lo que se han formado. Pero claro, el técnico, no construye, ni tiene visión, ni gestiona, ni emprende, ni genera clientes, ni trabaja la marca personal…

Por eso, debemos dar voz y voto en cada momento al personaje que sea necesario en ese momento, para que las decisiones y por ende el futuro de nuestra empresa tenga posibilidades de éxito. Dar voz al personaje adecuado implica inteligencia, aprovechamiento del tiempo, de las oportunidades, efectividad, eficiencia, y al fin y a la postre, resultados.

Por ello, en cada momento de tu proyecto, decide que ropajes te vienen bien en ese instante, y actúa como si lo fueras. Es la decisión más inteligente que puedes tomar. Y te garantizo que con tiempo y perseverancia, aunque en muchos casos parezca increíble, empiezas a tener soltura con los 3 y no solo con uno. Es más, puede que te lleguen a apasionar los otros dos.

Pero como decimos en PNL, nada de lo que he dicho es verdad y es mentira. Pruébalo y tu mismo verás sus resultados. Que lo disfrutes

¿EL MOMENTO DEL COACHING?

2010-02-17T13:41:00.001+01:00

Las palabras que vas a leer a continuación, representan mi opinión sobre un momento que considero clave para nuestra profesión, y que me consta, otros coaches en ejercicio comparten. No pretendo convertirme en portavoz, así que lo que leas se circunscribe a mi opinión personal.
¿ha llegado el momento para el coaching? ¿porqué hago esta pregunta?

Porque creo que el coaching, se encuentra en un momento clave, crítico, fundamental, para acabar siendo una profesión reconocida, diferenciada y valorada, o bien para convertirse en un refrito de “no se sabe muy bien qué” relacionado con conseguir resultados y trabajar con el potencial.

Hoy, desde mi punto de vista, el mercado, las personas, las empresas, en general, no saben qué es el coaching. Es una palabra que abarca todo, y que todo lo soporta. Sabemos que está de moda, y que en muchos ámbitos, al menos vende o causa interés. Hoy el coaching está rodeado e infiltrado de oportunistas, profesionales de otros ámbitos y en definitiva “usadores” del término en provecho propio, que no son coaches. Ahora bien, ¿cómo puedo decir si son coaches o si no lo son? Partiendo de una definición concreta de lo que es coaching, y de lo que no es.

Pero para ello no basta una creencia personal. Hay que lanzar un mensaje inequívoco al mercado desde las instituciones que representan con seriedad al coaching de verdad en España hoy, para que nos convirtamos en una profesión de verdad también, donde tengan cabida aquellos que sean coaches en esencia, que se hayan preparado para ello, que tengan claro qué es y qué no es, y que sean un ejemplo de congruencia.

Sin este mensaje inequívoco, nuestra profesión se convertirá (y vamos camino de ello) en un cajón de sastre donde todo vale, y todo cabe. No quiero que algo tan increíblemente poderoso como el coaching para generar y catalizar cambios en las personas, las empresas y en el mundo, se eche a perder casi antes de nacer. ¡Y ahora es el momento de marcar la diferencia!
Y para mi, las claves que marcan esa diferencia de nuestra profesión con respecto a otras son varias:

- Trabajar desde el potencial de las personas y organizaciones.” No juzgar por lo que has hecho, sino por lo que serías capaz de hacer”
- Mirar al futuro
- Integrar la reflexión con la acción muy concreta y medible

Estas características, muy representativas del coaching, también las podemos encontrar en otras profesiones. Ahora bien, creo que lo que nos diferencia de verdad, lo que nos hace únicos, es la metología que utilizamos, y nuestro “desde donde”:

- Trabajamos básicamente con la escucha sin juicio y el feedback
- Nuestra herramienta principal para avanzar es el arte de hacer preguntas
- Y sobre todo, nuestro “desde donde”: el respeto absoluto y la aceptación incondicional de nuestros coachees o equipos.

Creo que aquí están las claves de nuestra profesión. Lo que la convierte en algo grande, poderoso y muy difícil de hacer. Porque para mi, el alcanzar ese “desde donde” de respeto y aceptación incondicional, ese “no juicio”, esa “no transferencia”, ese “permitir que sea el coachee el dueño y señor de su propio proceso, sin nuestra injerencia”, es la clave del auténtico coaching. Y por ello es tan complicado de realizar por nuestra parte (lo sé por propia experiencia). Porque se necesita por parte del coach un importante trabajo interno consigo mismo para impedir que el ego, la necesidad de ayudar, la inseguridad, la necesidad de resultados, etc, etc, se interpongan y nos conviertan a nosotros en protagonistas, en vez del coachee.

Por eso, para mi un coach excepcional es el que sabe dar su espacio al cliente, y desaparecer, ser transparente, para solo mostrarse en momentos clave, con la pregunta adecuada, un feedback, un comentario… Y de ahí deviene que una persona con un potente trabajo interior de desarrollo de uno mismo, de autoconocimiento, dotado de los pasos básicos y estructura de lo que es el coaching, puede ser un coach excepcional, y alguien que se haya hecho dos masters de 500 horas cada uno, pero sin ese trabajo interno que facilita y permite la escucha sin juicio y la conexión, todavía le falta un largo camino para ser excelente en su profesión.

Creo que las asociaciones principales como ICF, AECOP y ASESCO están haciendo un trabajo excepcional en cuanto a la profesionalización de los coaches, a través de los procesos de certificación. A día de hoy, sigue siendo un factor de reconocimiento sobre todo entre nosotros, pues el mercado en muchas ocasiones no sabe que es el coaching… Como para saber que es un ACC, un PCC, un CAC…. Creo que a medio plazo va a jugar un papel importante de cara sobre todo a empresas, pero hoy ya lo está jugando de cara a identificar un coach que cumple los mínimos para denominarse como tal.

Por ello, y en este caso como responsable de relaciones entre las asociaciones de Asesco, voy a lanzar una iniciativa en nombre de la misma, de cara a aunar los esfuerzos de las 3 asociaciones más importantes y representativas de España, para lanzar un mensaje unificador, clarificador y diáfano de qué es el coaching y que nos hace una profesión distinta. He de decir que me daría igual hacerlo en nombre de Asesco, ICF y Aecop (soy miembro de las dos primeras, y espero en breve de la 3ª).

Y hasta ahora, no creo que hayamos dado en demasía esa imagen de unidad entre asociaciones que representan básicamente lo mismo. Si has visto “La Vida de Brian”, ¿recuerdas el ejército de liberación de Judea, y el ejército judaico de liberación? Pues a veces tengo esa sensación entre nosotros, y no soy el único. De hecho, cuando he planteado esta idea, varios coaches han puesto cara de “no es posible”, y han comentado la dificultad que tiene este objetivo, para mi sorpresa. Ni que decir tiene que las 3 asociaciones tienen sus particularismos, aportan su valor diferencial y tienen su motivo para estar y hacer, pero por encima de eso creo debe estar el bien general del coaching, cuyos fundamentos , deontología y filosofía de base creo compartimos.

En otros entornos, otras profesiones, temería por parte de sus dirigentes que surgieran muchos obstáculos para alcanzar esa unión ( y de hecho sucede constantentemente):

- Personalismos. Hablar en nombre de uno mismo en vez de sus asociados
- Egos
- Visión a corto plazo
- Intereses
- Conflictos personales entre dirigentes
- Falta de búsqueda del bien común en pro de particularismos, de defender lo nuestro…

En cambio, en el ámbito del coaching, los responsables finales de que los acuerdos sucedan, los presidentes, sus juntas directivas, ¡son coaches! Y esta es una gran noticia, porque presupongo que fruto de su preparación, filosofía de vida, trabajo interior y visión, estas barreras no se van a presentar, pues saben muy bien como no ser políticos (resultados a corto plazo para mi partido) y sí estadistas (buscar el bien de las generaciones venideras: Churchill “dixit”)

Así que tengo fundadas esperanzas de que antes de que llegue el 31 de diciembre de 2010, desde ICF, AECOP y ASESCO se haya lanzado un mensaje único a nuestros posibles clientes y a la opinión pública en general, a través de los medios y otras vías que se consideren pertinentes, de qué es la profesión del coaching y en qué radica su grandeza y su efectividad.

Me gustaría mucho que todo este proceso fuera algo público, al alcance de todos los que nos consideramos coaches, tanto los que pertenecemos como socios a las mismas, como aquellos que comparten su filosofía de rigor y profesionalidad. Así que espero poder tener te al tanto de lo que sucede a aquellos interesados en ello.

Creo firmemente en que ahora es el momento, y que lo que hagamos hoy marcará el rumbo del mañana, para bien, o para no tan bien. Ha llegado el instante para la acción. El coaching, de hecho, no es solo una profesión…. ¡Es una manera de vivir! (no me imagino un título de “técnico en coaching”, aunque seguro que ya habrá alguno por ahí). Y por lo menos , a mi personalmente, me encantaría que cuando alguien dijera de mi: “es coach”, el resto supiera a qué se refiere, y a qué no.

Aquí dejo el reto, y te iré contando. Espero saber ser lo más sabio posible en la parte que a mi toca, o que asumo. Los resultados marcarán, como casi siempre, si obtenemos el éxito. Pero creo que merece mucho la pena. Te aliento a que lo alientes, a que participes de la manera que mejor consideres… y el destino proveerá.

LOS 10 ERRORES MÁS IMPORTANTES PARA QUE TU PROYECTO PROFESIONAL DE COACHING NO FUNCIONE

2009-11-17T10:10:00.001+01:00

Efectivamente, el coaching se sostiene en el mundo no por el éxito de los coaches que trabajan en su proyecto profesional, que es un grupo escaso, sino porque de las escuelas salen muchísimos coaches, de los que solo poquísimos vivirán de su profesión. No sabes la pena que me da decir esto. Insisto que es necesario que los coaches tengamos éxito como profesionales, para cambiar cosas, empresas, personas, y el mundo. Pero hasta que no nos tomemos en serio el hecho de lo que implica “profesionalizarnos”, estaremos en riesgo de extinción en el momento de que haya menos coaches en las escuelas.

Después de varios años trabajando en el tema, he llegado a varias conclusiones (por ahora) intentando aislar los errores más frecuentes e importantes que comete el coach que emprende su proyecto profesional. Y he detectado 10 errores principales que me gustaría compartir contigo por si te son de alguna utilidad, a ti o a alguien que conozcas. Por supuesto, hay más, pero a priori estos son los que considero más decisivos. No están por orden de importancia, porque en el caso de cada coach afectan de una manera u otra. Sólo el último error, el número 10, es para mi la piedra angular de todos los demás. Aquí van:

1. Esperar a tener todo preparado, a que la web esté perfecta, a que el blog tenga todas las funciones activadas, a que las tarjetas tengan el diseño que quiero, a que esté dado de alta legalmente, a que me haya reunido con x o con y; a que….; a que…. Y una larguísima lista de “a qués” que lo único que están haciendo es postergar lo impostergable: lanzarme ya al mercado, con lo que tenga, con unos mínimos, y mira lo que te digo: mínimos, y no máximos. Detrás de esto, ¿sabes lo que suele estar? El miedo. El miedo a encontrarte ya con un cliente real, que paga en dinero real, y a sentir la presión de conseguir resultados, por ejemplo. Empieza con lo tengas, entra en acción, y ve corrigiendo por el camino. Eso te mete en la espiral de “hacer”, que engancha mucho.

2. No actuar a corto plazo: como anteriormente, se pospone la acción a corto, en pos de la acción a medio y largo plazo (que es la construcción de la marca personal). No vendo al cliente que me daría ingresos ahora, cuando lo que necesito son ingresos ahora. Más bien, no vendo (la palabra “venta” sigue estando estigmatizada en amplios sectores de coaches; habría que trabajarse bien esa creencia, porque al final, “vender es servir”). Así que hacemos cosas que no tenemos que hacer ahora. Nos olvidamos que lo primero es lo primero, y nos enfocamos en lo más cómodo para nosotros. Consecuencia: “cero” ingresos en la primera etapa, que es cuando decidimos seguir adelante o tirar la toalla. Así que en esta primera etapa dedica el 80% del tiempo que dediques a tu proyecto profesional a vender tus servicios a clientes finales. Ya verás como obtienes resultados seguro. Y Ve bajando el porcentaje a medida que vas alcanzando tus objetivos monetarios. Y en coaching personal, además, no se vive de vender: se vive de regalar sesiones de prueba, que es muy grato, por otra parte. PD: llama a la gente a la acción, nunca presupongas que ya es obvio que deberían llamarte ellos a ti.

3. No especializarse, no escoger un nicho de mercado: Creemos que si elegimos un tipo de público, nos cerramos las puertas de otros muchos. Sobre todo al principio, tenemos miedo de no tener clientes. Pero, este miedo, ¿está justificado? De entrada, es muy distinto hacer coaching que hacer marketing de coaching. Puedes hacer coaching a casi cualquiera, seguro, pero no puedes llegar con tu mensaje de marketing a casi cualquiera, de entrada, porque no tienes 2000 millones de € para anunciarte en 8 canales de tv, 20 emisoras de radio y 5 periódicos de tirada nacional, como los tiene Coca- Cola. Como posiblemente tengas recursos limitados, tendrás que usarlos inteligentemente en una dirección y no en 40 direcciones, para que tengan efecto.

Y por otro lado, como decía Steve Mitten, ex-presidente de ICF International, ¿quien nos dice a nosotros que podemos hacer un excelente coaching a todo el mundo? Habrá tipologías de personas a las que, por diversas circunstancias, seré capaz de hacer un coaching de “10”, y al resto, si soy un coach estupendo, se lo haré de “9”. Pues bien, dirijámonos a quienes le hacemos coaching de “10”, a aquellos con quienes vibramos y a quien nos encanta hacer coaching! Esto sí garantiza continuidad, clientes y el efecto “boca-oreja”. Asi que elige a quien te vas a dirigir, y luego, hazte la pregunta “¿Y donde están?” Para afinar tu estrategia de darte a conocer

4. No saber diferenciarnos y venderlo: normalmente ante la pregunta “¿Y porqué debería contratarte a ti?”, no sabemos responder con alguna razón de peso que NOS DIFERENCIE de los otros, y así lo perciba el cliente. Vamos con argumentos que damos casi todos los coaches; somos ovejas blancas en un rebaño de ovejas blancas. Bueno, no se trata de ser la negra, pero… ¿Y ser la azul? Me van a contratar porque he sabido marcar la diferencia con respecto al resto, y esta diferencia le es beneficiosa al cliente. La pregunta a hacernos sería: ¿en qué aporto valor como nadie? ¿Qué tengo de especial que nadie tiene?

5. Vender “qué” hacemos, en vez de qué problemas solucionamos: haz el experimento. Pregunta a un/a coach que conozcas, que a qué se dedica: te responderá en casi todos los casos con una explicación más o menos larga de sus sueños, de qué es el coaching, de cómo se hace, etc. Pero, ¿crees que a la gente le interesa en el fondo lo qué es el coaching? Atención a esto que voy a compartir contigo: a las personas, y a las empresas, en el fondo les da exactamente igual qué es el coaching, y como se hace. Lo que verdaderamente les importa es si les solucionamos los problemas que tienen, si lo que ofrezco les acerca a su objetivo, o les facilita un reto. Le llamemos coaching, u otra cosa. Así que la próxima vez que te pregunten, responde al interrogador con una pregunta, del tipo ¿a ti qué problema te preocupa más? O ¿si pudieras elegir, que estarías haciendo ahora? O ¿qué te ilusiona?, etc, etc. Será por preguntas! Y como somos coaches, seguro que encontramos mil, y haciendo esto, incluso, clientes!

6. No estar focalizado en el negocio: porque lo que nos gusta es ser coaches, no construir un negocio de coaching. Desgraciadamente para muchos, es un paso prácticamente imprescindible para vivir de la profesión, y hacer mucho coaching. Así, tenemos la mente en otras cosas, que son las que nos gustan. Y en las primeras etapas de la construcción de nuestros proyectos profesionales de coaching, donde deberíamos tener la atención es en cómo llegar al mercado, en cómo generar “cash”, etc, etc. Te garantizo una cosa: si se dedicara una parte del día a tener la atención puesta en el negocio, las ideas, oportunidades, posibles clientes, alianzas, estrategias, brotarían como hongos. No hay nada más poderoso que focalizar la atención en un punto, para generar resultados. Pero esto pasa por asignar un tiempo a nosotros mismos como coaches, y otro a nosotros como emprendedores, o empresarios, o profesionales independientes que quieren vivir de su profesión.

7. No centrarse en una estrategia concreta: dispersamos nuestros esfuerzos en varias vías distintas, en vez de apostar a una, donde lo vamos a hacer muy bien, donde vamos a poner toda la carne en el asador. Por ejemplo, si estoy haciendo coaching personal, necesito saber qué estrategia prioritaria voy a utilizar para ofrecer sesiones de prueba: puede ser la web, dar cupones, lanzar mailings, etc, etc. Pero se trata de determinar cual va a ser la prioritaria, para maximizar su rendimiento, y luego, tener algunas otras auxiliares. Lo normal, es que hagamos de todo un poco: consecuencia: dispersión y ausencia de resultados.

8. No tener un plan: es paradójico: somos coaches, sabemos perfectamente la importancia que en un proceso de coaching tiene la fijación de una meta MARTE, O SMART, etc, etc, y no nos lo aplicamos a nosotros mismos para construir el negocio. ¿Cuánta gente sabe cuanto quiere haber facturado al final de año? ¿en cuantas sesiones? Con cuantos clientes? ¿a qué precios? Estas simples preguntas lo cambian todo, y se las hace muy poca gente. Consecuencia: descontrol, indefinición, desánimo, no puedes medir el avance…. Exactamente como cuando estás con un coachee y no se define concretamente donde quiere llegar. Así que el plan de acción en detalle es imprescidible como hoja de ruta, porque da sentido y rumbo a todo

9. No trabajar la red de contactos de una manera profesional: Conocemos mucha gente, y en las personas están las claves para abrir muchas puertas. Pues bien: en general, muchos coaches no se atreven a usar sus contactos, o lo hacen de una manera completamente amateur. Vamos desde el famoso “a ver cuando quedamos a tomar un café”, al “si conoces a alguien…” pasando por múltiples coletillas que esconden potentes creencias limitantes en cuanto a que nos parece que abusamos de la gente, que molestamos, que no somos merecedores de esa ayuda, etc, etc. Y claro, estoy hay que trabajarlo. Para mi la red de contactos y su uso eficiente es la auténtica clave del trabajo inteligente, pues abre puertas que de otra manera implicarían mucho esfuerzo y/o tiempo. Por supuesto, para ello, hay que saber qué es una red, las reglas de actuación, como dar y recibir, clasificar a los contactos, priorizarlos, generar las listas de los mismos, etc, etc. En una palabra, profesionalizar tu networking, que posiblemente sea la inversión de tu vida

10. PREPARARNOS PARA SER COACHES PROFESIONALES: Nos hemos formado durante decenas o centenares de horas como coaches, hemos hecho prácticas, hemos leído, compartido, hemos pagado en muchos casos mucho dinero para ello, le hemos dedicado tiempo, sueño, recursos…. De hecho, si hoy alguien nos dijera que se va a dedicar al coaching después de haberse leído un libro, le miraríamos con ciertas caras…

Pues bien, ahora llega la segunda parte del coaching, que es ejercerlo, que es rentabilizar mi inversión, que es poder hacerlo a clientes reales en el mundo real, y además, forjar mi porvenir, mis ingresos, garantizar mi calidad de vida, la de mi familia, etc, etc, y ¿qué hacemos? Nos lanzamos sin tener ni idea! Acaso nos hemos preparado para tener éxito? Para adquirir los conocimientos necesarios para prosperar y tener clientes? Le hemos otorgado la importancia que tiene a esto? ¿Qué nos hace pensar que para conseguir el éxito en nuestro proyecto empresarial no nos hace falta prepararnos profesionalmente? La respuesta final es el resultado que estás obteniendo. Es increíble que se ningunee en países como el nuestro (no en los anglosajones, donde allí estos temas son fundamentales para “your coaching practice”, como dicen ellos) el formarse, y prepararse técnicamente en marketing y fundamentos de un negocio,en emprender y en trabajar una mente para ello.

¿Estás teniendo los resultados que querías en tu proyecto profesional de coaching, o te gustaría tenerlos? ¿Quién es tu coach para trabajar esto? Porque lo curioso, es que para casi todos los coaches con los que he hablado que dicen que es su sueño, que es a lo que aspiran, luego preguntas si tienen un coach para ello, y casi nadie lo tiene. ¿no sería bastante congruente contratar nosotros mismos coaches para alcanzar los objetivos, si tanto creemos en el coaching?. Mensaje final: como para cualquier otra cosa importante de tu vida, prepárate lo mejor posible, tómatelo en serio, formáte con quien quieras, coje un coach especialista (el que más te guste), pero honra tu sueño poniendo la carne en el asador.

Muchas cosas se quedan en el tintero. Solo espero que alguna de estas líneas te haya facilitado, de alguna manera, el camino a tu objetivo como coach profesional. Y como diría Alex Rovira… ¡MUCHA BUENA SUERTE!

EL ERROR MÁS FRECUENTE PARA NO TENER INGRESOS EN NUESTRO NEGOCIO

2009-11-15T11:07:00.001+01:00

Hace poco tuvimos el módulo 2 en Barcelona, en Cabrils, para más señas, en un hotel rural precioso, que además, era famoso por su gastronomía… no te cuento más. Y allí confirmé una observación que he ido haciendo a lo largo de los años, y que tiene la clave fundamental del éxito o no de nuestro proyecto profesional de coaching:

No nos centramos en el corto plazo. ¿qué quiero decir con esto? Que no nos ponemos a vender ya, nuestros servicios, al cliente final.
Ya me refiero a generar estrategias para conseguir ingresos ya, en este mes, o como mucho el siguiente. Y claro, esto significa empezar a vender, a vender de verdad, o a regalar sesiones de prueba, por ejemplo. Y en vez de hacer esto, lo que hacemos es la web (normalmente una web que sea estupenda), el blog, hablo con compañeros, “tenemos que quedar a tomar un café, a ver si hacemos algo juntos”, mis presentaciones, las tarjetas, convocar una conferencia que quiero dar (donde no voy a pedir que se hagan mis clientes, por supuesto, solo voy a informar), escribir un artículo sobre la importancia del coaching, si me doy de alta como autónomo, o como empresa….

Todo esto es importante, claro que sí, pero la mayoría de las veces lo hacemos y no es lo primero que hay que hacer. Es más, lo usamos como excusa para no hacer lo que debemos hacer, que es promocionar y vender nuestros servicios ya, a clientes ya, directos! Para conseguir ingresos, ¡ya! Que dan, por cierto, mucha alegría, confianza, y sobre todo, ánimo para seguir. Somos expertos en generar excusas y estrategias a medio y largo plazo para evitar lo que no nos gusta hacer, pero que hay que hacer; en sentirnos ocupados, activos, y con eso justificarnos. Aunque si nos hiciéramos la pregunta ¿estoy haciendo lo que debo hacer en primer lugar, para que mi negocio llegue donde quiero? La respuesta, normalmente, es NO. Permutamos actividad por productividad, confundimos la acción con la acción inteligente, y además, diferimos lo que realmente nos acercaría a donde queremos llegar, en pro de lo que más me gusta, o más fácil me es. Y por favor, si alguien tiene la tentación de justificar todo esto con “la ley de la atracción” para no hacer lo que hay que hacer, que no se equivoque, porque el universo favorece a aquellos que están donde deben, haciendo lo que deben.

Así que si estas en alguna de estas situaciones, y en definitiva, no estás obteniendo los ingresos que esperabas, te invito a que te hagas la siguiente pregunta: ¿estoy haciendo lo que debo para generar esos ingresos a corto plazo? Y si la respuesta es “no”, cambia lo que tengas que cambiar, y priorízalo. Ahora, es lo que cuenta.

2009-10-09T14:46:00.001+02:00

Me ha enviado Estela Peláez, excelente coach, compañera, y mi profa (fue la que me inició en esta mi andadura profesional como formador y coach) un video de cámera café http://www.youtube.com/watch?v=vQT5qCsHFJM , dedicado al ¡coaching!.

La verdad es que es estupendo, muy divertido, y refleja muy bien muchas de las experiencias que tenemos como formadores de empresa ,sobre todo en el ámbito de la inteligencia emocional, motivación, etc, etc.

Que se hable de coaching en la televisión creo es una excelente señal, porque confirma la tendencia de que nuestra profesión ha venido para quedarse, y lo que es más importante, ya es mencionada en programas de máxima audiencia.

Y lo que es para reírse menos, es la confusión absoluta que existe en el mercado, entre la gente, sobre lo que es coaching. Preocupa sobre todo en el ámbito de la empresa, porque hoy, querido colega, se está llamando coaching casi a todo. Y esto es muy preocupante, porque si queremos construir una profesión diferenciada, que aporta un valor añadido, e independiente de otras, hoy más que nunca, debemos aunar esfuerzos, sobre todo desde las asociaciones más importantes de coaching de cada país (en España, ICF, Asesco y Aecop) para lanzar un mensaje a la calle de lo que es el coaching de verdad, y lo que no lo es; un mensaje único y unánime por parte de las instituciones más reconocidas de nuestro ámbito.

Desde aquí lanzo este llamamiento para que esto suceda. Corremos el riesgo de disolvernos en el éter de lo inconcreto, antes incluso de haber empezado. Y yo, como coach, quiero una profesión fuerte, con sus rasgos distintivos que nos hacen distintos de consultorías, terapias, formaciónes, entrenamientos, outdoor, conferencias, mentorings, counsellings, etc, etc.

Por favor, empecemos a tomarnos esto en serio. Y para ello, necesitamos unidad. Y tú, ¿qué opinas?

COMO NOS FRENA LA PALABRA "RIESGO"

2009-10-09T12:26:00.001+02:00

Acabamos de terminar la 13ª promoción del módulo 1 de “Vivir del Coaching”, en Barcelona.

Y me llevo dos conclusiones que creo importantes para el éxito de nuestro proyecto profesional:

La primera es la palabra “riesgo”. Está continuamente presente en nuestra toma de decisiones, en los pasos que vamos a dar (o en los que no damos), y en la percepción de disfrute o no de nuestra actividad. Lo que tengo claro es que en la mayoría de los casos existe muchísimo miedo al “riesgo”. Pero el riesgo, ¿ a qué?

Ahora bien, habría que definir qué significa riesgo. Porque es una subemoción del miedo, y como éste, es completamente un intangible, subjetivo, pues está orientado al futuro, y por lo tanto es pura imaginación. Esos “¿ Y si….?” Que concatenados tumban tantos sueños, debemos ser capaces de detectarlos y ponerlos en solfa.

¿qué es lo peor que podría pasarnos? ¿Y qué? Estas preguntas habría que hacerlas sistemáticamente, para que el miedo y el riesgo se mantuvieran en el plano que les corresponde. Existen, pero no son lo más importante.

Te quiero proponer una definición de “riesgo” que lo cambia todo. Proviene de mi admirado Timothy Ferris, autor de “La semana Laboral de 4 horas”.

Riesgo= probabilidad de un resultado negativo irreversible

¡IRREVERSIBLE! Esta es la clave de todo el asunto. Realmente corremos riesgos que pueden provocar resultados negativos irreversibles? Básicamente, casi nunca (por ser pesimista). La cuestión es que podemos dotarnos de planes B, C y si son necesarios, D, por si las cosas no salen como en un principio esperamos. Es sencillo, pero se hace poco.

Este reencuadre de lo que significa “riesgo” puede suponer el éxito o no éxito de tu proyecto, porque este va a devenir principalmente de los “riesgos” que estés dispuesto a asumir. A más riesgos, más posibilidades de conseguir lo que deseas, ya que estás dispuesto a hacer más y más creativamente, y el compromiso es mucho mayor.

En realidad, ¡NO ACTUAR ES EL MAYOR RIESGO QUE EXISTE!

Y como segunda conclusión, creo que es necesario tomarnos nuestros proyectos profesionales de coaching en serio. Pero esto no significa “demasiado en serio”. Y lo digo porque lo detecto con frecuencia. Y el “Demasiado en serio”, ¿qué consecuencias acarrea?

- Expectativas demasiado altas
- Falta de disfrute en la actividad (clave para el buen resultado de la misma)
- Autocrítica poco constructiva
- Caida de la automotivación en un breve lapso de tiempo
- Miedo y preocupación

Y adivinarás que significa esto? Disminuir drásticamente las posibilidades de éxito en la obtención de clientes, ingresos, prosperidad y abundancia, etc, etc.

Así que por favor, diviértete más, haz más planes de contingencia, ríe, aprende, vive este proceso como una aventura, disfruta, ponle coto al miedo y a la preocupación, atrévete (el universo premia a los audaces), y sobre todo, ¡ACTÚA (DONDE DEBES, SOBRE TODO EN EL AREA COMERCIAL DIRECTA)!

LA CLAVE DEL ÉXITO: EL COMPROMISO

2009-09-14T12:36:00.001+02:00

Buenos días, espero que hayas pasado un verano estupendo!!!. quiero comentarte un asunto que para mi es el más trascendente para conseguir el éxito en tu proyecto:

paradójicamente, a la hora de emprender nuestro negocio de coaching, o hacer que funcione con más éxito, nos olvidamos de todo lo que le pedimos a nuestros coachees:

- detectar qué queremos de verdad
- trazar un objetivo claro
- ponerle límites temporales concretos
- trazar un plan de acción
- detectar qué juega a nuestro favor y qué obstáculos juegan en nuestra contra
- abrir posibilidades nuevas e inexploradas

si esto lo hiciéramos con nosotros mismos como emprendedores de coaching, otro gallo nos cantaría. y sobre todo, hay un aspecto clave, fundamental, para que el negocio salga adelante como quieres. Es, de hecho, el condicionante nº 1. Y este es el siguiente:

Del 1 al 10, ¿cual es tu nivel de compromiso con tu proyecto de coaching?
pon una cifra, por favor, antes de seguir leyendo

porque en función de esta cifra que hayas puesto, tendrás éxito, o no. independientemente de lo que sepas de marketing, ventas, de tu experiencia como coach...

así que ¿qué número te ha salido?

si no es un 10, lo tienes muy oscuro

En los cursos de Vivir del Coaching, es muy fácil detectar quien lo va a conseguir, y quien no. solo hay que hacer esta pregunta, y calibrar la respuesta, el cómo responden.

Te voy a decir algo. Si quieres ir a Barcelona, y tienes claro que quieres llegar a Barcelona, te hace falta llenar el depósito de gasolina. hay 600 km, por ejemplo, y por lo tanto, tendrás que poner gasolina para 650 0 700 km, ¿no crees?

Entonces, ¿de qué vale poner gasolina para 450, o 500, o incluso 550 km? absolutamente para nada, ¡porque no llegas!

así que si tu compromiso es menor de 10, busca qué te está frenando para ello, encuéntralo, y trabájalo para que si te pones, te pongas al 100%. lo demás son subterfugios avalados por nuestros miedos.

¿Admitirías en un proceso de coaching a un coachee sin un potente compromiso para cambiar? pues esto es exactamente lo mismo. y una vez detectado donde estás, haz todo lo necesario para llegar a donde quieres.

El compromiso lo es todo. Sencillo, ¿eh? difícil, también. pero bueno, así es más divertido, y uno crece. Que disfrutes mucho del camino, compicoach!

Pero ¿vale de algo el coaching telefónico?

2009-08-12T05:58:00.001+02:00

si hay algo que sé con certeza es que cuando digo que hago coaching telefónico, al menos la mitad del auditorio al que me dirijo, pone cuanto menos, una cara rara.

el coaching telefónico, al menos en España (que no en los países anglosajones o en centroeuropa, por ejemplo) no tiene muy buen cartel. ahoravienen las preguntas que podríamos hacernos:

¿realmente funciona peor que el presencial?
¿son solo prejuicios?
¿es desconocimiento?

la primera vez que alguien me comentó, allá por el año 2003 que hacía coaching telefónico, me horroricé. ¡coaching por teléfono! ¡qué aberración! yo me he formado básicamente en PNL, y para nosotros la calibración del lenguaje no verbal es fundamental, y si a esto le sumamos que siempre he creido que las relaciones de verdad se forjan cara a cara, no era precisamente el mejor caldo de cultivo para dar la más mínima oportunidad al coaching telefónico.

lo más curioso de todo, era que denostaba esta forma de hacer coaching, y:
- nunca había tenido un cliente de pago
-nunca había hecho coaching por teléfono

en dos palabras: puro prejuicio.

Después de un tiempo, cuando empecé a recibir noticias de que otros coaches a los que tenía en alta estima estaban haciendo coaching telefónico, empecé a cuestionarme en un alarde de humildad, si podía al final ser efectivo o no. y después de mucha reflexión, decidí que iba a hacer una prueba. pero para que la prueba funcionara, tenía que ir con la mente en blanco, a cero, sin presuposiciones, si juicios a priori.

Y así fue. El día de autos, tuve mi primera sesión de coaching telefónico. y para mi absoluta sorpresa, salió estupenda, y lo más asombroso: después de 5 minutos de sesión, se me había olvidado completamente que la conversación estaba siendo por teléfono. y aquí está una de las claves principales: el coaching es conexión, es olvidarte de ti para centrarte en el otro, para generar una corriente de energía, de comunicación, que va más allá del medio que usas.

¿puede hacer un ciego un excelente coaching? por supuesto que sí. y no tiene la visión para ello. pero afina sus otros sentidos y los usa con muchisima más sensibilidad que nosotros, con lo cual la información que pierde a través de la vista, la gana a través de otros sentidos

Hoy puedo decir sin lugar a dudas, que después de más de 800 sesiones de coaching telefónico realizadas a todo tipo de personas, en coaching personal y ejecutivo, en mi caso no percibo ninguna diferencia en cuanto a resultados con respecto al coaching presencial. Me parecen efectivísimos ambos.

Eso sí, es muy importante que el coachee esté predispuesto a hacer coaching por teléfono. Siempre doy las dos opciones, presencial, telefónico, y desde hace un par de años, video conferencia a través de skype, para que la persona elija, y no se la puede forzar. Y si no vive en mi ciudad, y quiere coaching presencial, pues o yo estoy dispuesto a desplazarme porque me compense, o ella está dispuesta a desplazarse, o a pagarme el desplazamiento.

Ya en el año 2005 en el congreso mundial de ICF en California comentaban los gurús del coaching de empresa, que se estaba usando el coaching telefónico también con los directivos.

Yo personalmente percibo en la empresa aquí que todavía es poco receptiva a ello; parece que valoran mucho más la inversión que hacen si te ven la cara. pero por otra parte, como es frecuente que el directivo tenga que viajar o cambiar la agenda, y se corren serios riesgos que lo primero que contemple mover y aplazar es la sesión de coaching, ya tengo estipulado con ellos desde el comienzo que el que no estén aquí porque hayan tenido que desplazarse inopinadamente no es motivo para no tener la sesión, y en este caso es telefónica. Y lo aceptan sin problemas. mi argumento es que el coaching necesita una cadencia y una frecuencia para mantener la velocidad de crucero, sin lo cual no funciona.

por otra parte, el coaching telefónico tiene unas grandes ventajas de a nivel de marketing del negocio:
- la principal: se abre tu mercado al mundo, ya no hay fronteras, con lo que pasas a tener 7000 millones de potenciales clientes, tantos como los que tengan un teléfono
- no pierdes tiempo en desplazamientos, y sobre todo, no los pierde el posible cliente, con lo que le ofreces un valor añadido fundamental en nuestra era, muchas veces mucho más importante que el dinero: tiempo
- puedes hacer coaching desde donde tú estés, ganando en autonomía, flexibilidad, y en calidad de vida. un gran negocio es vivir en un país con un nivel de vida más bajo que el tuyo, pero cobrar tarifas acordes con tu país de residencia, ya que le haces coaching a los que viven allí. esto significa doblar, triplicar o cuadruplicar tus ingresos haciendo lo mismo
- Se pierde muy poco tiempo en la sesión: se empieza, se acaba, y ya está, no hay prolegómenos y despedidas
- y puedes usar materiales y recursos en el momento ya que estás por ejemplo en el despacho, o con el ordenador delante (yo voy tomando notas en la ficha del coachee previa petición de permiso)

Por otra parte y como curiosidad, he notado que ante la apariencia de mayor anonimato que da el teléfono, el coachee en muchos casos se abre y se muestra antes

ha llegado un momento donde tengo el oido tan entrenado, que cuando hago una teleconferencia de una sesión de coaching, prefiero no mirar a la pantalla, porque me distraigo. A muchos de mis coachees no los conozco físicamente, ni sé como son, ni tampoco me importa, porque lo que me ha dictado el tiempo y la experiencia es que cuando dos personas quieren conectar, la conexión se produce, la magia surge, y ¡aflora el coaching!

LA IMPORTANCIA DE TRABAJAR INTELIGENTEMENTE. LA EFICIENCIA Y EL "PARA QUÉ"

2009-06-18T15:36:00.001+02:00

Si hay una cosa en la que estoy completamente volcado ultimamente, es en el ser más eficiente cada vez. esto significa trabajar más inteligentemente, y obtener mas y mejores resultados en menos tiempo. porque de ello deviene la calidad de vida, de trabajo, y tener tiempo para todo lo que uno realmente quiere hacer. y considero imprenscindible tener esto en cuenta en nuestra profesión de coaches, para que seamos prósperos, abundantes, y además, ¡pronto!

por ello, te paso un video donde hablo del tema. Es una entrevista que me hace Jaime Bacás, uno de los coaches mas cualificados y profesionales que conozco, sobre este tema, a través de una magnífica iniciativa que ha tenido,www.senderosdeproductividad.com
espero que te guste, y sobre todo, ¡que te sea útil!!!!

¿Y CUAL ES EL SECRETO DE LA PROSPERIDAD? !LA ACCIÓN!

2009-05-13T21:01:00.001+02:00

Para obtener éxito en nuestra profesionalización como coaches, y en crear un trabajo próspero con unos ingresos que no solo nos permitan vivir, sino que nos permitan permitirnos muchas cosas que deseamos, solo necesitamos una cosa: tener clientes que nos paguen.

Como ves, lo he dicho de una manera muy sencilla, y además, enfatizando el “sólo”. Como si fuera fácil…. Pero la pregunta sería: ¿es que acaso no lo es? En realidad, tener clientes para nuestro negocio de coaching, ¿es difícil? ¿Cuáles son las barreras más frecuentes que se interponen entre nosotros y esos clientes?

Te voy a aportar las que para mi son las dos fundamentales, auténticas destructoras de proyectos profesionales maravillosos de coaching:

- el miedo
- la inacción

¿por qué he resaltado estos temas, y he dejado de lado la crisis, la situación geopolítica, el estado del coaching en el mundo y en tu país en concreto, la competencia, etc, etc? Porque todos estos factores, en realidad, tienen muy poco peso específico, si te enfocas en lo realmente importante:

- detectar cuales son tus miedos a la hora de dirigirte al mercado, vender y captar clientes, y por supuesto, enfrentarte a ellos, cuestionarlos y trabajarlos
- Y entrar en acción

Hay un texto extraído de “los 7 hábitos de la gente Altamente efectiva”, que me parece muy esclarecedor:

“Uno de mis ensayos favoritos es The Common Denominator of Success, escrito por E. M. Gray. Este autor pasó su vida buscando el denominador que comparten todas las personas de éxito. Encontró que ese denominador común no era el trabajo duro, la buena suerte ni la habilidad para relacionarse, aunque todos esos factores tenían importancia. El factor que parecía trascender a todos los otros materializa la esencia del tercer hábito: empezar por lo primero.

«La persona de éxito tiene el hábito de hacer las cosas que a quienes fracasan no les gusta hacer», observó. «No necesariamente le gusta hacerlas. Pero su disgusto está subordinado a la fuerza de sus propósitos.»

En definitiva: si quiero algo, debo tener muy claro que si es realmente mi deseo, voy a poner en marcha todos mis recursos para conseguirlo, independientemente de si me es cómodo o no. Y el tema de la venta, en general, no parece que sea algo cómodo de hacer. Hay muchísimas barreras entre los coaches con respecto a este tema, empezando por la palabra “Venta”, o “vender”. Pero si entendemos que ésta significa facilitar que otros cubran necesidades y deseos que no tienen cubiertos, y por ello se nos remunere, parece de facto bastante justo, y un clarísimo “ganar-ganar”.

Por ello, debemos desmitificar la venta, sus problemas, sus barreras, las objeciones de los clientes, si vamos a tener mercado o no.... Y esto se desmitifica ¡ ENTRANDO EN ACCIÓN, HACIENDO, ACTUANDO!

¿qué exigimos a nuestros coachees cuando se hallan en un proceso de coaching? que entren en acción, porque solo la acción genera resultados: los que esperamos, y los que no. Pero en todo caso, siempre hay aprendizaje, que es fundamental para llevar a buen término nuestro proyecto profesional de coaching, y alcanzar esa prosperidad que buscamos. Sin el ensayo y error, no se genera experiencia, y sobre todo, no se genera confianza. Porque la palabra final que nos debe llamar la atención es esta: confianza. La confianza se construye desde el reto, el avance, el atreverse, el actuar. El resto es reflexión, teoría, y en muchísimos casos, la parálisis por el análisis.

Después de observar en muchos cursos para conseguir clientes con nuestra práctica de coaching, como somos capaces de hablar ilimitádamente de lo dificil, complicado, o imposible, que son algunas cosas relacionadas con vender, incito a entrar en acción, allí mismo, en ese momento. Basta de “yo creo que….; es que…..; pienso que….; me parece que…..! porque como bien sabes, son presuposiciones. ¡ No te preocupes, ocúpate!

Si de verdad quieres ser un profesional del coaching, y tener clientes, estos no van a estar llamando a tu puerta desde el primer día. Y tampoco podemos esperar a que estén todos los semáforos en verde para ponernos en marcha, o avanzar. Con lo que tengas, hazlo ahora, vende, muéstrate, sé visible, dirígete a tus posibles clientes finales, actúa! Y descubrirás, como tantos coaches descubren después de 30 minutos de acción, que los resultados son, cuanto menos, sorprendentes, y en muchos casos, muy efectivos.

¿Cuánto dedicas de tu tiempo en tu proyecto de coaching a la labor comercial? Porque en los primeros tiempos (y con los primeros tiempos, me refiero a aquellos donde todavía no cubro mis necesidades con los ingresos provenientes del coaching) hay que dedicar al menos el 60% de tu tiempo a hacer labor comercial directa=acciones para captar clientes directos. Un cliente directo es aquel que te paga directamente, sea tanto cliente de coaching personal, como empresa.
Si estás por debajo de este porcentaje, y por otra parte no tienes los resultados que te gustaría alcanzar, te invito a que te tomes muy en serio este reto:

- Dedica el 60% del tiempo de tu proyecto profesional de coaching a la labor comercial directa. Esto implica que determines cuantas horas diarias, o semanales van a ser en total.

- No lo pienses mucho, sencillamente hazlo, si puedes sin expectativas. Así no te cargas con la responsabilidad de conseguir los resultados, y posiblemente lo hagas mucho mejor

- Aprende de cada llamada, de cada contacto, de cada visita que hagas

Te puedo garantizar que si haces esto, y tienes claro lo que te diferencia y quienes son tus clientes preferentes, es imposible, completamente imposible, que te vaya mal.
Ya sabes, actúa, actúa, y actúa. Esto es lo que genera resultados. Y luego, me lo cuentas (si te apetece, claro). Y por favor, disfruta de todo ello. Al fin y al cabo, es tu sueño, ¿no?

UN DATO (TRISTE) SOBRE SI HAY MERCADO

2009-05-05T12:02:00.002+02:00

Acaba de salir una encuesta de Demoscopia, del mes de Abril en España, donde se da este dato: “la gran mayoría de los entrevistados está satisfecho con su vida, aunque (Y ATENCIÓN) el 67% no tiene en mente ningún proyecto que le haga sentirse ilusionado; y es llamativo que incluso entre los más jóvenes la falta de ilusión sea mayoritaria. El porcentaje de ilusionados (un 33%) es notablemente menor que el que arrojaban los sondeos realizados entre 1980 y 1990, según las estadísticas de metroscopia”

Me ha dejado a cuadros. 67 de cada 100 españoles, ¡no tiene nada importante que les ilusione! Esto es tristísimo, es un pasar por la vida en vez de vivir, es un resignarse, es un ser “realista”, es un “renunciar a la pasión”. En fin, triste, triste, y que dice mucho del modelo de sociedad que hemos construido. Y por otra parte, ¿qué es el coaching? precisamente una manera eficientísima de generar o recuperar la ilusión y facilitar que la vida tenga todo el sentido.

Si supiéramos hacer ese mensaje de una manera creíble a nuestros posibles clientes, tendríamos varios millones de personas receptivas a nuestro coaching. ¿Qué si hay mercado? Ya lo creo!!

El reto: ¿de qué manera vas a comunicar esto? Te invito además a que las compartas, porque como ves… ¡hay para todos!

LA IMPORTANCIA DE PERTENECER A LAS ASOCIACIONES Y DE CERTIFICARSE COMO COACH

2009-05-05T11:54:00.001+02:00

Pero… ¿es esto tan importante? Considero que para aquel que quiera dedicarse seriamente a esto del coaching, a medio plazo es fundamental, sobre todo para el ámbito de la marca personal, la reputación, y para garantizar ante terceros tu calidad.

Hoy como bien sabes estamos viviendo unos momentos, pese a la crisis, de auge del coaching, tanto personal como de empresa. Al calor de este éxito y fama, el coaching se ve amenazado en su nacimiento como nueva y diferenciada profesión, por otras ya establecidas, que aprovechan el tirón para vender más de una manera muy sencilla: cambiando su etiqueta actual, por la de coaching; así está pasando en la consultoría, terapia, formación, mentoring, etc, muchos casos. Ni que decir tiene, que en la mayoría de ellos, los profesionales no son coaches, lo ignoran casi todo de la metodología del coaching, y muchas veces , aunque la conozcan, lo que acaban aplicando es lo que han usado siempre.

El coaching, en esencia, funciona espectacularmente. Lo que ocurre es que el mercado, al final no sabe qué es coaching, y que no es coaching. Por eso, a medio plazo, y sobre todo en el ámbito empresarial, va a ser necesaria una garantía de que uno es coach, pero de los de verdad. Y aquí entran en acción las asociaciones. Tanto ASESCO (Asociación Española de Coaching), ICF España (International Coaching Federation España) y AECOP (Asociación Española de Coaching y Consultoría de Procesos) tienen procesos de certificación que cumplen con unos mínimos importantes para tener la garantía de que el coach lo es. Por otra parte, a nivel mundial, el proceso de certificación de ICF es el más reconocido. De todas maneras, si entras en http://www.vivirdelcoaching.com/index.php/recursos/certificaciones podrás tener los links y la información sobre estos procesos.

Certificarse tiene varias ventajas:

- Tienes constancia por un organismo externo, imparcial, que te audita, de que haces un buen coaching
- Tienes (o tendrás) mejor entrada para conseguir clientes que estén buscando auténtico coaching, sobre todo en el ámbito de empresa o gran empresa
- Generas marca personal, reputación y más credibilidad
- Lo puedes repercutir en los precios que cobras
- Otras que se me olvidan en este momento

Yo soy coach profesional certificado por ASESCO, y en proceso de certificación para PCC de la ICF (necesario haber realizado más de 750 h. de coaching remunerado). Me queda AECOP, pero en breve espero dejarlo solventado.

En cuanto a precios, ASESCO es más asequible, e ICF y luego AECOP, menos.

Por otra parte, aunque no te certifiques, te recomiendo encarecidamente en que te hagas miembro de las asociaciones de coaching, y si puede ser, de las 3.

Tengo una partida asignada anualmente al asociacionismo, que para mi es fundamental. Porque hay que estar donde están los de tu profesión, muchos de ellos, muy buenos. Hay que saber por donde van los tiros, generar sinergias, ser visible, y decir a los compañeros: existo, y esto es lo que hago; participar de sus actividades, proponerse como ponente, asistir a eventos, aprender metodología, etc, etc.

Para mi, es ineludible estar donde están los de mi profesión, trabajando para consolidarla, y participar además de ello, apoyando y colaborando en la medida de lo posible.

El miércoles doy una conferencia para ICF en Madrid, relacionada con las claves para el negocio del coaching, y pertenezco a la Junta Directiva de ASESCO, donde me encargo de las relaciones entre asociaciones. Y para mi, este es mi granito de arena en la construcción de una profesión tan increible y maravillosa como es el coaching, a la que hay que proteger y mimar ahora, cuando aún está creciendo.

Te aliento a que te asocies, y te certifiques, porque es un paso fundamental para un coach profesional que se precie.

2009-03-26T12:25:00.000+01:00

LA IMPORTANCIA DEL TRABAJO EN RED

Hace 10 días acabamos el curso de vivir del coaching, 11ª promoción. Y si hay algo que me llevo, cada vez más reforzado, es la convicción de que para el éxito en nuestro proyecto profesional de coaching, y de cualquier otro proyecto, por ende, es fundamental el trabajo en red. Porque es imposible alcanzar nuestros objetivos solos. Dependemos de la gente: clientes, proveedores, compañeros, socios, competencia, copetencia (obsérvese la diferencia), amigos, críticos, etc, etc.

Los contactos son los que realmente tienen la llave de puertas que abren el acceso a un castillo, y que de otra manera, como hacemos frecuentemente, hay que asaltar con arietes, catapultas, esfuerzo, sudor, y sin garantía de resultados.

Por eso, digo muchas veces que si mi casa se quemara, lo único que necesitaría salvar para salir adelante, o reconstruir todo de cero, sería mi base de datos (además de mi familia, para los malpensados…)

Si hay algo que nos da en los albores de nuestro proyecto el trabajo en red, es principalmente apoyo, cuando sentimos la soledad del visionario, del diferente, del emprendedor, en una palabra, y nuestro entorno no es precisamente una ayuda (cosa muy distinta en los países anglosajones).

Además, la suma de información, conocimientos, y experiencia de un grupo de personas que individualmente tienen sus proyectos, pero que cooperan compartiendo algo de sus valores añadidos, es tremenda, y supone que el camino sea más fácil, ameno, enriquecedor, y que lleguemos antes donde nos hemos trazado llegar, sin más esfuerzo.

Para mi trabajar en red es trabajar con inteligencia. De hecho, me parece que es el trabajo más inteligente que se puede hacer. Por eso me alegro mucho cuando en las promociones de Vivir del coaching se crean las redes profesionales de apoyo, porque se contrastan sus beneficios desde el primer momento, y son un sistema muy eficiente e importante para avanzar.

Pero para trabajar en red, trabajar tu red, y ser un referente, es imprescindible ser percibido como confiable, o lo que es lo mismo, generar confianza. Y para ello hay dos fórmulas infalibles:

- empezar a trabajar en red dando
- cumplir con los compromisos adquiridos

Si vamos forjando nuestra marca de profesionales confiables y que además aportan, estamos sembrando posiblemente la semilla más importante de nuestro éxito en el futuro, en cualquier proyecto que emprendamos.

Desde aquí, lanzo mi saludo a la red de la “Brillante” 11ª promoción (siempre las promociones del curso “Vivir del coaching” se adjudican un adjetivo que las defina), y sobre todo, animo a todos los que sois profesionales del coaching, a que os convirtáis en profesionales de la red. Será una gran inversión en vuestro futuro.

pero...¿es tan malo vender?

2009-02-24T08:58:00.001+01:00

el otro día, en la conferencia de "las 5 claves para hacer clientes", se tocó un tema que por la experiencia que tengo en los dos últimos años, está resultando clave para el desarrollo y éxito de nuestros proyectos de coaching: el tema de vender.
Todavía se mencionan las palabras "vender", "comercializar", "negocio", y una mezcla de escalofrío y desprecio recorre a la mitad de los asistentes, en este caso, a la mitad de los coaches.
El estigma social a la venta, la creencia limitadora que subyace a esto, esa imagen del vendedor que nos manipula para conseguir su venta, el buhonero subido en su carro, el charlatán dándonos gato por liebre, es la imagen que le viene a muchos compañeros coaches a la hora de ejercer lo único que le puede dar éxito en su negocio, en su proyecto profesional de coaching: VENDER
porque no nos engañemos, estamos vendiendo todo el día, nos guste o no.
Nos estamos vendiendo, entendido esto por persuadir a otros, convencer, hacer ver, etc para cualquier cosa en nuestro día a día cotidiano, donde interactuemos con personas.
Ese concepto de venta tan estigmatizado está trasnochadísimo, y encima no nos ayuda nada a crecer y a abrir oportunidades.
Porque... ¿qué es vender? Vender es ni más ni menos que cubrir una necesidad que tiene alguien con algo que yo tengo y que le puede ayudar a satifacerla. Y ya está.
La pregunta es: ¿satisface el coaching alguna de las necesidades que tienen las personas o las empresas? Yo creo no solo que sí, sino de que las satisface de una manera excelente; de hecho, no conozco algo tan efectivo para generar cambios y que perduren.
Entonces, ¿les viene bien a las personas y a las empresas el coaching? Perfecto. Ahora se trata de que esas personas y empresas obtengan esos beneficios que están buscando, pero debe ser un ganar ganar. Y esto se convierte en un ganar ganar cobrando. O sea, vendiendo. el problema es cuando tú vendes a sabiendas que no es útil, o no es bueno, para el otro. Pero si crees que le va a satisfacer la necesidad que tiene... POR FAVOR, VENDE. Es lo mejor que puedes hacer por ellos.
¿no recomiendas un restaurante, o una película a tu gente porque crees que es buena, y que merece la pena, o refieres a un buen profesional porque les puede ser de utilidad? Pues esto es lo mismo, cobrando. Porque el dinero, lo único que hace es dos cosas:
- da valor a tu actividad, porque lo vale (sin el cual pierde mucha efectividad. Recordemos que hacemos cuando algo es gratis)
- te permite vivir de tu profesión, que es para lo que estamos aquí
Así que por favor, honrate, honra tu profesión, disfruta con ella, construye y beneficia a los demás, VENDIENDO!

¿qué es un coach profesional?

2009-02-13T12:45:00.001+01:00

desde mi punto de vista, es aquel que no solo se educa en el coaching, se forma como coach, sino que convierte al coaching en una profesión, y vive de ella. el que ejerce el coaching. Está claro que esta maravillosa ocupación tiene un poder increible para generar cambios en las personas, y por ende en el mundo. Pero para generar cambios, y favorecer a la gente, a las empresas, a las instituciones, etc, HAY QUE ENTRAR EN ACCION!!!! no van a llamar a nuestras puertas!. Por eso, HAY QUE PROFESIONALIZARSE!!! para mi esto es fundamental. Aprender qué es la profesión, donde están mis clientes, que tengo de especial, como lo comunico... y siempre con un trasfondo clave: mi "para qué". por que detrás de todo esto, está en general nuestra misión de vida. Para mi, el coaching no es solo una profesión; es una manera de vivir; no se puede ser coach en la sesión y dejar de serlo después.
Si crees en las personas, crees dentro y fuera, y crees en todos, no solo en una parte. por ello, un coach profesional para mi es una de las cosas más grandes que existen: alguien preparado, con un potente trabajo interior realizado, y que además, SE TIRA A LA PISCINA!!! y esto sí es lo que cambia cosas.
para todos los que estáis en ello, o vais a estarlo, mi admiración.

PUES YA ESTAMOS AQUI

2009-02-13T12:42:00.001+01:00

Por fin aquí estamos! y digo esto, porque tú ya sabes que detrás de una iniciativa, muchas veces hay mucho trabajo, ilusión, frustraciones, tiempo dedicado... y al final, siempre faltan cosas. Pero si he aprendido una cosa, es que hay que hacer con lo que se tiene, sin esperar a que todo esté perfecto. Ya se irá mejorando.
En este blog espero poder contarte mis reflexiones, experiencias, aprendizajes, areas de mejora, y todo aquello que considere te pueda/nos pueda aportar algo a la construcción de nuestros proyectos profesionales vinculados al mundo del coaching. Por tu parte, espero también tus comentarios, aportaciones, y todo lo que desees, encaminado a enriquecer nuestra profesión, y nuestra misión final: cambiar cosas para que cambie el mundo